营销知识 - 农资销售为何“线上”遇冷?
农资销售为何“线上”遇冷?
发表日期:2016年5月17日 发布者:网络编辑(小谢) 来源:农资电子画册网
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随着互联网和电脑在农村的普及,网络购物已逐渐走进农民的生活。不管是一根鞋带,还是大到家电,只要轻点鼠标,坐在家里就可以轻轻松松买到心仪的商品,还能享受送货上门。这种省时、省力又省钱的购物方式越来越受到农民朋友的喜爱,然而,虽然农民网购的品类越来越多,但作为农业生产中必需的商品农资,线上销量却一片惨淡,很少有人会在网上买农资。
一些农民朋友告诉记者,主要是不放心。因为对于大部分农户来说,购买农资,最看重的是质量,其次才是价格。农资不同于其他产品,使用效果有滞后性,得等农作物长出来才能看出质量的好坏,况且农作物的种植都有季节性,要是真用了质量差、甚至假冒伪劣的,作物长不好,错过农时,就没法再补救了,那对于农户来说,将造成不可挽回的损失。正如一位农民朋友所说,在实体店买,假了,还有人可找;在网上买假了,维权就很困难,损失是无法弥补的。
当然,农资在网上销售遇冷的原因还不止这一点,记者注意到,物流配送也是影响其销售的重要因素。与普通商品相比,化肥、农药、地膜体积大、重量大,配送区域又多是交通不便利的农村,而且不少物流公司没将收送件业务延伸到村一级,因此很多快递公司都不愿意接单。
对于电商来说,农资是块大蛋糕,但偏偏这块儿蛋糕好看,却不容易吃,真经营起来,很容易“砸”在手里。记者认为,农资电商不能仅局限于农资销售,农资网上销售看似使得购买过程便利了许多,但对于对农资质量十分看重的农户来说,购买过程的便利并没有什么吸引力,因此,农资电商要想确立江湖地位,在严把质量关的基础上,还需做长产业链,增强服务功能,利用电商平台,与农户进行高效的信息对接,不仅是卖农资,还能对生产进行全程指导,解决生产过程中遇到的难题,让农户体验感增强,不仅买到商品,更能买到服务,进而打消不放心的顾虑。
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