营销知识 - 简析大户初级阶段的农资经营策略

简析大户初级阶段的农资经营策略


发表日期:2016年5月23日 发布者:网络编辑(小许) 来源:农资电子画册网

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中国农村,土地以家庭联产承包责任制经营了30多年,随着中国工业的飞速发展,千百年来农民赖以生存的土地已经不是他生存的唯一依赖。

目前很多农村家庭的现状是:1,半工半农或半商半农状态。2,全工或全商状态。以旱地坡地靠人畜力耕作的土地荒芜或退耕还林越来越多。水稻,小麦,玉米大田区目前也处于半人工半机械的生产状态。随着中国工业和商业及房产业的全面发展,城市将成为绝大多数人生活的乐园。大量的农村人口逐步放弃了土地的使用权迁入城市居住,留下的大片土地只有重新寻租,种植者,种植结构,种植技术,生产方式都将发生翻天覆地的变化。现在中国农业已经进入大户时代的初级阶段。

大户时代初级阶段的种植者主要有2类:

1,有种植技术和资金的种植能手。2,无种植技术有资金的跨界人士。第1类人就是传统的中国农民,他们虽然资金不如跨界人士,种植面积较小,但因为技术的优势成功获利的较多。跨界人士处在“交学费”阶段,一部分将被淘汰出局,留下来的将是精英。

大户时代初级阶段的特征:

1,种植者的不稳定性。2,种植技术较专业,生产工具还较落后,人工成本依然高。3,多数农产品追求产量甚于品质。4,获利不稳定,种植风险大。5,种植者文化层次偏低,大都不会使用互联网工具。这一阶段,大户的数量较多,而质量不高。许多经作大户打一枪换一炮,没有固定的种植场所,缺乏长期把某一种植当毕生事业去经营的情怀。他们投机心理很重,没有把种植当企业和事业去经营。南方广东,云南,广西,海南尤以西瓜种植大户及番茄,辣椒等蔬菜种植大户的移动性最为频繁,香蕉,葡萄果树大户相对较稳定,固定某地种植也只有2-3年时间。大户不断频繁换地种植的原因主要是:1,寻找更便宜的地租。2,逃避土传病害及根结线虫。所以这一时期大批异地种植大户的涌入给当地农资经营者带来很大的困惑。面临大户的赊欠,他们陷入两难境地,赊,怕风险,不赊,做不了大户的生意。大户对当地零售店技术信任缺失使农资经营更是雪上加霜。

面对大户的迁徙和赊欠,作为农资经营链顶端的制造商如何应对?

一:研发出独创性,原创性的产品。以大户种植结构为核心,精准地研究调查大户迁徙种植地的土壤,病虫害。拿出针对性极强的产品及方案。

二:一个作物打造一款硬品。硬品即刚需产品。市场销售部针对大户种植结构,一个作物选一款产品重点塑造。使该款产品在大户的心中打上无法忘记的烙印,无论该种植户迁移到哪里,他都要买这款产品。

三:建立完善的硬品大户售前指导,售中跟踪,售后回访制度。让每一次销售都有良好的口碑。

四:建立专业的作物俱乐部。比大户更专业,让大户为专业服务买单。

五:建立大户销售详细档案。出现的赖账大户将被列入黑名单,此黑名单将共享于农资界和银行。

六:与政府部门积极合作。估计国家会加强对大户土地承包的监管,大户频繁迁移种植的状况会逐渐被遏制,大户在异地安家落户稳定种植是未来的趋势。只有政府相关部门才能够建立全国大户在全国承包土地及使用的详细信息。

在大户的初级阶段,农资制造商要改变把经营风险完全推向经销商零售商的传统模式,要探索遏制赊欠,减少赊欠,规避行业风险的“共赢”模式,只有在大户初级阶段站稳了,我们才能在大户的中级和成熟阶段不被行业淘汰。

大户的中级阶段和成熟阶段将淘汰80%以上的农药企业,淘汰80%以上的经销商和零售商,淘汰80%以上的农药品种,销售人员将急剧减少,那时大户资源完全互联网化,生产完全机械化,农药全按大户订单生产。不在大户初级阶段的机遇期变革模式,赚取资源,积累财富的企业,慢慢会消失在大户发展时代的滚滚红尘之中。


http://www.2888.tv/news/53/53600.htm
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