价格是表象,品质的价值才是内核
低价满足了消费者对便宜实惠的要求,却不一定能对购买的商品或服务满意。这个矛盾的解决,其实就是一场博弈,也就是,商品经营者的价格与消费者的预期价值是否吻合。
从商品流通的最原始状态物物交换说起,物物交换双方都能满意才能成交,后来出现了货币,交换更加方便,但是因为有了中介,中介就能在双方的满意中获得自己的利益,这就是商业的本质。一个成功的商业模式,肯定不能完全以价格为主要导向,而应该在考虑三方共赢的基础上,价格是表象,而商品的品质体现的价值才是内核,才能稳定持久的获取自己的利益。
使用低价战略的,一般目的是占领市场,是以牺牲利润或降低成本为代价,在农资行业中,能够低价战略的就是那些农民已经使用很熟悉的大路,也就是我们常常说的常规产品,它们已经不再需要推广,能够节约销售成本就可以采取低价竞争来抢夺市场份额。反之,仍然需要推广成本,销售成本的新产品,它们就不能采取低价战略,反而为了获得更好发展,必然要以高价高利润来维持后续的推广与销售成本,不仅不能低价,而且还要保持相应的高价。
因此,当下,很多外企农资和国内大厂家发声明禁止网络销售,其实禁止的不是网络销售,而是因为当下的网络销售很多都以价格低吸引客户,这就损害了这些企业的根本利益。如果价格稳定,这些企业恐怕是希望网络销售越多越好。
低价策略,一种是降低成本来扩大市场份额,这个无可厚非,另外一种就是低价竞争,如同肉身搏杀,杀人一万自损八千。在打垮对手的同时,也损伤自己的实力。因此,采用这些手段的经销商或者企业,其目的不是为了降低价格,而是打垮对手,或者只是弄点幌子搞乱对手的价格体系而已。
高价战略其实才是企业或经销商真实的想法。能够实施高价,要么是已经形成价格联盟,要么是没有竞争对手,要么物以稀为贵。但是高价必须有品质来支撑。没有品质的高价是欺骗,与没有品质的低价一样的恶劣。而品质是什么?就是消费者心理预期有没有满足。
综上所述,不论是选择购买商品还是出售商品,高价与低价都是手段,因为可以立即展现。而实质内容是品质是否满足需求,因为无法立即展现,所以才有了价格策略。但是,别忘了要想持续长久,商业的重心永远在于品质,而非价格。也就是说,价格高低,不看具体数字,而要看能不能满足消费者需求。
http://www.2888.tv/news/53/53665.htm
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