俗话说种不好地一季子，娶不对媳妇一辈子，业务员找不到好经销商就像种地和娶媳妇一样，轻者伤神，重者伤心，耽误了销售季节不说，自己的梦想说不定就因为这一个令人讨厌的经销商而破灭。

什么样的经销商会另厂家业务员讨厌呢，请看大屏幕……

一、吹牛型

不知道为什么，有些农资经销商特别有梦想，看到你公司的产品两眼放光，立即就信誓旦旦地说能上量，你慌忙给公司写申请，要政策，搞策划，结果虎头蛇尾，他还说，你看看我这稳固的网络和市场，至于你的产品上不了量，那肯定是你的产品质量不行，产品好客户能不卖吗？

结果费用投进去了，精力投进去了，希望投进去了，客户的承诺不见了，希望的泡泡破灭了，可是怪谁呢？是客户给了你过高的期望，还是你把期望定高了。

二、拖拉型

什么样的客户最让人讨厌，不答应卖你产品的客户不讨厌，答应卖你产品却要欠账的客户不讨厌，说好的货到付款却迟迟不给钱那才叫真正的讨厌。笔者广东有个客户，第一次接触聊着挺好，听同行讲此人信誉也不错，便决定发货，第一次发十万元的货值，说好的货到付款，结果货到了款没付，客户讲资金紧张过两天就办，好嘛，两日又两日两日何其多，每次电话催促，对方的回答就是明天就办，眼瞅着一个多月的时间过去了，产品也该卖完了吧，没办法，不远千里去催帐，最后看着来之不易的十万元货款，我不知道是该开心还是伤心。

三、自私型

其实，人都是自私的，每个人都在为自己的利益患得患失，但如果终日生活在算计别人的状态里，那才是真正的自私自利。笔者有一同行，按他的话讲走过来这半辈子就没吃过亏，厂家的业务人员来帮他服务市场还得请他吃饭娱乐，不然就把你的货款拖上N天，绝对能让你欲哭无泪。这些还都是小事情，最让业务员头疼的是年底的退货，在他眼里，什么退货率，都是厂家骗人的，老子卖不完的货就得给你退回去，天经地义。曾经，他进了某企业五十万的货，年底居然给人家退了三十多万，把业务员气得直接蹦起来骂娘。

四、短视型

人无远虑，必有近忧，做生意抓的就是商机，有些机会稍纵即逝，有人却选择视而不见，就像去年市场上流行的一个产品，厂家的业务员找到原有客户老张推广，老张嫌贵，还说那么贵的产品谁推广啊，你也不考虑考虑农民能不能接受。

当然，一个好产品企业是不会让其在市场上空置下去的，业务员又找了一个客户，为了这一个产品，老张知道了后不屑地说，切，我看不上的东西他能做好？哼哼！

老张翘起二郎腿等着看人家的笑话，结果人家居然把这个产品操作起来了，短短的时间在市场上就火爆起来，这下老张坐不住了，他开始埋怨业务员，他开始冲业务员发火，可是，又有什么办法呢，既然不珍惜，又何来的可惜。

五、消沉型

说实话，我最怕遇到消沉的人，和这样的人在一起，他们不由自主地就把市场描得一团黑，乌烟瘴气的黑，能让一切气绝身亡的黑，在他面前，市场根本就不需要拓展，与其做不好干嘛还费那多功夫，在他面前新产品根本就不需要推广，反正也推不开，省点钱就是利润呀。

在他的眼里，到处都是天涝天旱天灾人祸，好像农资市场真的就是靠天吃饭。这样的老板经营得很稳当，你从来都不要担心他会激进走错路，因为他迈的是他自己精心设计的小碎步，即使你在后面用鞭子抽他前进，他也只是用幽怨的眼神恶狠狠地瞪你一下而已。

六、多动型

这样的客户不是肢体动作多得闲不下来，而是指客户不安分的思想，他随时吃着碗里看着锅里，好像别人碗里的全都是美味，趁别人不注意的时候，用筷子在别人碗里搅动一番，把心安理得留给自己，恶心和恼怒留给了别人。

这样的客户动不动就给厂家要政策、要优惠，而不考虑自己能完成多少任务，有个厂家业务员幽怨地说，我都不敢到他那里去了，整天被他各式的条件所折磨，也不知道他从哪里找出那么多条件，足足一个烫手的山芋。

七、抱怨型

有一部分客户是追求完美的，在他们的眼里是容不得半点沙子的，产品包装破了，赶紧给我调换；产品渗漏，赶紧给我调换；产品出点小问题，赶紧给我调换；在他们的眼里，产品质量是不能有一点瑕疵的，在他们的眼里，所有的剂量都应该是一样的，在他们的眼里，市场上所有的促销活动都是需要搞的，一切的一切，稍稍达不到他们的满意，铺天盖地的抱怨能将业务员掩埋。

八、无能型

不是所有的农资经销商都有水平，也不是所有的农资经销商都想闯出一片新天地，市场上还有很多混饭吃的经销商，他们不想冒任何风险，一年忙上几个月整个十万八万的也就知足了。如果一个有作为的企业遇到一个这样的经销商，那过程和结局都一定是悲催的。

因为你的所有规划和憧憬，在他眼里都将一文不值。

九、顽固型

有的经销商就是认死理儿，我做生意就得赚钱，不但要赚钱还得以我的方式赚钱，什么？我的定价太高？这里是你的地盘还是我的地盘，这生意是你的生意还是我的生意，你一个厂家的业务员做好自己本分工作就够了，可不能对客户的经验指手画脚啊。

业务员被堵得哑口无言，市场被高价位逼近了死胡同，好端端的一个产品，就这样被客户的高价所断送，业务员的心在滴血，而客户依旧坚持如故，在他的眼里，死一个产品算什么，今天死一个产品，明天还会有N个好产品跟进来。

十、享乐型

记得刚开始踏上农资销售这条路之时，领导就告诫新人们什么样的客户不能合作，第一条就是“吃喝嫖赌”型的客户，那是坚决不能染指，即使他们经营得很出色。领导说，贪图享乐的客户不知道什么叫艰苦奋斗，没有经过艰苦奋斗创立的事业根基必定不会坚固，这样的客户不但浮浅，而且危险，因为生意不是他们的中心，享受才是他们的重心。

还有那些类型的经销商是厂家不喜欢的呢？欢迎各位朋友在文末留言补充。