复肥销量不佳,厂商随市而动觅寻出路
今年来,关于农业政策补贴不断出台,农资行业已经受到了大众的关注与青睐。化肥增值税复征热切度更高。复肥在夏季肥市场中销售不佳,众多厂家随着市场而调整,力求寻找新出路。
复肥“考试”表现不佳
2016年全国“中高考”已经结束,等待成绩的时候是很忐忑的,不知又会有几家欢喜几家愁。经历过考试的人应该都有这样一个感觉,考试是一种既公平又不公平的考核方式,因为影响最终结果的既有主观原因也有客观原因。那么复合肥在上半年“考试”中的表现如何呢?复合肥面临的主客观因素又是什么?对此,秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司副总经理赵立虎解释说:“目前,上半年用肥已结束,而大家对于上半年复合肥市场的统一感觉是--难。受外界因素干扰,今年复合肥市场难,销售成绩不乐观。一方面,受国际粮价持续低于我国,国内农作物价格低迷,农民用肥积极性不高,对农资投入减少;另一方面,复合肥原料价格较去年同期相比下降了15%-20%,成本支撑力有限,再加上国内生产厂家产能过剩等等原因,导致国内大部分复合肥厂家上半年交易惨淡。”
在价格方面,主流报价与去年同期相比差别不大,但是实际成交中厂家暗降明显。赵立虎说:“上一季,夏季玉米肥(高氮肥)出厂价普通肥价格在1500-1600元/吨,品牌肥的价格大约为2000元/吨,出厂价格与去年相比下降100-150元/吨。”由此可以看出,与去年同期相比,大田用复合肥无论是价格还是销量在上半年的“考试”中都表现不佳。
低价肥高销量现象普遍
“今年,农民用肥积极性不高且对肥料认识缺乏的情况下,在选择肥料时,他们习惯性地只看价格高低,能用单质肥就不用复合肥,能选便宜的就不选贵的。”赵立虎告诉记者,“玉米的实际收购价格低至0.7元/斤,这对农民的打击非常大,有一部分地区的农民自发地进行作物调整,改种大豆或者杂粮等作物,但也有部分地区农民由于缺乏种植其他作物的经验,而且收成后的产量无法保证,农产品普遍价格也不高,再加上因习惯种植玉米,在管理上有经验,所以也不愿改变种植结构,仍继续种玉米,但为了节省耕种成本,低价肥成为了农民用肥首选。在全国的大田作物种植区内,低价肥高销量、品牌肥销售受阻的现象普遍。”
厂商随市而动觅寻出路
在厂商如何改善营销手段方面,赵立虎表示:“‘真产品、实价格、零距离’是厂商应该牢牢遵循的一个道理。7月1日后,化肥销售正式征收13%增值税,所以现在复合肥的生产成本一直在增加,利润空间少,且目前利润已经降到最低。面对这样的市场现状,厂商应该在为农民普及农化服务知识上入手,教授给农民如何辨别真假肥料、理性购肥、合理施肥,从而达到‘双赢’的效果。”
我国目前进行的土地流转工作也在有条不紊地进行着,未来将有助于化肥市场出现利好。赵立虎认为,随着我国土地确权、土地流转,规模化经营促使新农民的出现,知识水平、农化知识较传统农民要提高很多,对肥料、性价比等认识更深刻;土地经营的面积大,农资的投入也会增大,选择起来更理性。此外,新型肥料的出现和良好的发展前景,也将为传统复合肥厂商提供新的挑战和机遇,厂商应该紧随市场变化而变化,只有抓住机会、适应市场才不会被市场淘汰。
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