营销知识 - 农资人,你的2016是这样的吗?
农资人,你的2016是这样的吗?
发表日期:2016年7月11日 发布者:网络编辑(小潘) 来源:农资电子画册网
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农资零售行业,近年来供大于求的情况愈来愈明显,从坐在家里都能捡钱到如今赊货上门,越来越多的人感叹生意不好做。都想摆脱困局,闯出一条新路。
一:他们的思路是,扩大规模,加大投资
因为以前的资本积累,感觉到资本是最大的竞争力。只要抢到市场份额,打击排挤竞争对手。所以通过资本运作,抢夺优秀产品代理权,用串货等手段打击对手,用赊销的方式抢夺市场。这样的也有成功,但是风险加大,资金占用加大。一旦出现死帐或者其他事故,就可能功亏一篑,自己陷入深渊无法自拔。
二:转型探索,连锁或者电商
他们没有自己的核心竞争力,希望通过借力赢得自己的生存,然而农资电商这条路虽然是有前途目前却不好走,往往自己成了电商的砧板上的肉。被操纵被宰割。当然也有实力雄厚的,借助电商的名义扩大自己的知名度和市场的。
三:技术为王。
如今,仅仅依赖产品的差价谋取利润很容易被简单复制,被串货者轻易击垮。因此,通过技术提高产品的附加值,实质是卖技术的已经成为许多有丰富经验的零售店的核心竞争力。能够树立更远大的理想目标,把本地农业技术推广服务做好,为广大农民带来真实需要的技术和指导。即使短期利益受损,未来也一定会赢得尊重。
当然说起来容易,做起来很难。也常常会遇到理想与现实差距的考验。新的一年,每个人都有自己的优势,只要脚踏实地向着理想,坚持自我,明天一定会更好!
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