农资怎么经营才能赚钱?
经营模式上,深度挖掘自己的核心基因,并将其做到极致。
为什么用基因者个词?其实我认为每个人,每个企业都是有自己的优良基因的,无论大小,就像腾讯的基因是社交,阿里的基因是商业,小米的基因粉丝参与,锤子的基因是工匠情怀,我想每个人,每个企业都有自己的核心优点的,是技术?是产品?是营销?还是关系?还是其他的什么?回归一下初心,这个决定你开始的基因是升华了还是变异了,还是早已经被你淡忘和抛弃了。
我建议去把它找回来,重新审视一下,重视这个曾经帮助你开始的基因,因为正是它给你带来了第一批的客户,给你带来了认可,那么现在你又做的怎么样了呢?是否能将它做的更好,将他做到极致。就拿服务基因来说,你做到个性化么?你做到量化了么?你做到持续性了么?你做到农民信赖依赖你了么?如果还没有,那就想办法将你的服务做到极致,甚至做到变态,像海底捞一样,这个基因最终将再次成就你。
在渠道管理方面,或建立标准化模式,或采取“私人定制”
对于渠道管理,其实这是很多农资企业都比较头疼的问题,似乎一直找不到最合适的方案,我认为对于渠道管理主要就两个方面,一方面是标准化管理,就像我们做直营化连锁管理一样,我们提供的模式是固定的,这也是合作的前提,双方认可再合作。
但是对于非直营化管理的模式,客户的需求差异比较大,怎么办呢,也就是另一方面,可以采取“私人定制”的模式,针对每一个客户的需求,每一个区域市场定制个性化的方案,改变以往开大会统一公布政策的形式,而是抽出一定的时间,跟每一个客户深入沟通,听听客户的声音,了解每个客户的真实需求,从而提供针对性的方案,保证达到每个客户心里预期,而且这种方式也能加深与客户的感情,更有助于持久的保持合作。
在市场规划方面,稳固核心区域,抓住增量市场,培养新客户
谈到市场规划,可能有很多种方式,但是我认为主要就从以下三个方面入手即可。
第一就是药稳固核心市场,所谓核心区域就是那些给你贡献大部门销量的市场和客户,可能有N双眼睛在盯着,在想方设法的插进去一只脚,常言道“打江山容易,守江山难”,所以对于核心市场和客户,绝不能掉以轻心,要投入更多的精力和感情,也可以敞开胸怀,考虑将核心客户纳入公司合伙人,共同发展,建成利益共同体。
第二就是抓住增量市场,这个很容易理解,就是能够帮助实现业绩增长的市场,品牌逐渐形成,有一定的老客户,有大量的潜在客户,针对这样的市场要集中优势的资源,重点投入,实现快速转化潜在客户。
第三是培养新市场,既对公司的弱势市场和未开发的市场进行一些新客户的开发和培养,可以采取农村包围城市的策略,先选择一部分农户进行产品的试验和推广,建设村级的服务体系,形成广泛的影响之后,再挑选其中最合适的客户进行合作。
在经营心态方面,张开双臂,迎接变化,因地制宜,理性思考
现在整个行业正处于变更时期,不同区域,不同作物可能各有不同,但都在变化,所以要因地制宜,理性分析。目前大田以平原区域土地流转速度加快,规模化,机械化逐渐成为趋势,所以未来可能会形成“农资+农服一体化”趋势,现在已经有很多人在朝着这个方向发展了,也有大平台在探索。但在山区丘陵地带,因无法实行机械化,土地流转的规模也不会很大,仍会以一家一会为主,这样的地区关键还是要以强化服务为主。在经济作物区,都属于劳动密集型为主,无法实现规模化,所以个性化比较强。
温室大棚区农资使用量大,使用频率高,但是竞争也异常的激烈,随着互联网的发展,以前产品独家代理的优势正在逐渐削减,对渠道的掌控难度也越来越大,正在形成以直营管理为主导的连锁经营模式,。还有去年热火朝天的农资电商今年也逐渐回归理性了,但是以网络作为服务手段,作为线下引流入口,作为宣传工具,作为管理平台的越来越多了。面对行业出现的各种变化,我们一定要调整好心态,因地制宜,既要敞开心扉,拥抱各种变化,更要理性思考,挖掘市场的真正痛点,然后果断出击。
http://www.2888.tv/news/54/54208.htm
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