如今的农资市场已由产品主导时代切换至技术主导时代。前些年，谁能炒出一个热门产品，甚至炒热普通产品，就能享用两三年的红利。如今产品利润空间降低，同类产品竞价残酷，这条路已不适合当今的农资市场了。技术主导时代的农资销售离不开技术营销。

笔者有个客户叫郑某某，仅用了三四年时间就在当地做成了行业老大。

他所在的镇上有四五十家农资店，该镇以种植大田作物为主，销售农资品种单一，农资店之间的竞争无非是价格竞争、客源竞争，多年来，谁也没把谁干掉，谁也没比谁多卖多少。郑某某毅然离开某农资公司销售总监的位置，做农资零售店老板创业。靠着在农资公司积累的农业技术和销售经验，他放话说，要在这街上卖最贵的农资，引领消费者用上性价比更高的农资。

以前在小麦“一喷三防”时，镇上农资店谁也不敢卖一桶药水超过5元钱，生怕多加一块钱农民就不来了，就认为你是个黑心老板了。这真的是为消费者着想吗？答案肯定是否定的。因为你为了把成本控制在5元钱还要赚钱，而用3元钱配制的杀虫杀菌剂能有什么好东西？以次充好、偷梁换柱的产品在当地大行其道。

郑某某上来就卖10元钱一桶药水。这反而激起了农户的好奇心，虽然嫌贵，但看老板说得头头是道，都想买回去试试。农户用过之后就有了不一样的体验，再加上郑某某的跟踪指导，很多农户都感慨：种了一辈子庄稼，没想到还有那么多“花花”。

郑某某出名了，消费者之间的传播秒杀一切广告宣传。他立志推广新产品、新技术，切切实实让消费者看到增产的喜悦。农户说，咱多花这点钱，一亩地增产20%就什么都有了。

郑某某的农业技术是系统性的，如今他的生意覆盖周边百余公里的范围，很多经济作物种植大户都慕名前来请教。当然，技术服务也不是一蹴而就的。

技术能给销售带来实实在在的帮助。笔者组建了一个客户微信群，在几位技术型零售店老板的带动下，客户积极参与，纷纷表示这个群组建得好，别的农资群都是抢红包看广告，这个群是抢红包学技术。

其实，推广新产品被拒绝并不是产品不好，而是推广方式不好。因为站在推广者的层面，一家家去说是空洞无力的，忽悠的标签仿佛始终存在。而农户间的交流沟通就不存在问题，学习了技术，还接受了产品。笔者组建了技术交流群，仅十多天时间，通过群里主动要货的销售额已达到可观的数字。通过技术服务方式，赢得的不只是销售额，还有客商之间的情感、信赖感。