淡储旺销，这是长久以来根据我国化肥的产供销关系及其明显的季节性需求特征形成的经营规律。在通过对淡季化肥资源的有效掌控与整合，集中实现淡储的“蓄水池”作用，以期在旺季需求大幅增加时，产品可以及时投放市场，保障供应、平抑价格，并可维护厂、商这对利益共同体的长期协作关系。但去年冬储期间，经销商本想通过冬储赚钱的初衷不但没能实现，反而赔了一把。惨痛的教训使许多经销商，尤其是众多本小利微的小经销商今年再也不敢轻举妄动。由于目前价格不稳，市场低迷，复合肥厂、商认为冬储，进则怕经营风险大，退则怕错失良机。因此今年冬储也将直接考验厂、商的智慧与合作水平。要想成功越冬，需要的就是与时俱进，团结协作，共渡难关。冬储期间，生产企业还将以保底计息、联储联销、驻点直销、超量返利等形式为主，所以经销商在条件优厚、时机适宜时完全可以适量打款，以免错失商机。从厂家来看，更应理性分析市场，供过于求的情况下，稳定生产，确保生存，不陪少赚为上策。在买方市场环境下，谁能够亲近客户，谁能捷足先登，谁能另辟新径，出台具有竞争力的政策，接近市场的价格，谁就可能在短时期内赢得商机，守住阵地，占领市场。文章来源与农资电子画册网农资网www.2888.tv
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