营销之——价格之困

前几日，我授公司的委派到广西土肥站检测公司的产品指标，不巧遇见了几个同行。以下是我们的对话：
       a： “唉，现在的生意真是太难做了”。
       b：“就是，经销商和农户真挑，1快钱一包的叶面肥还说贵”
       c：“国家一出农资政策，对于我们这先企业更加难做了”
       我答道“出台好啊，农资市场可以更加规范了，应该是好事啊！1快钱的叶面肥好便宜啦，在少就直接装水的啦”。
       abc：“还便宜啊，我都不知道怎么卖了，你的卖多少钱”。
       我答道“不贵，5块钱1包、1包一桶水”。
       abc：“@##￥￥￥····，不是吧！那么黑贵，你怎么卖的啊”。
       我说道“效果、销售、服务、质量、利润都满足了即可，你们也可以把你的产品卖到5快，就那么简单。”
       很多企业在销售遇到困难的时候，往往归根于“是因为自己产品太贵，所以才卖不出去”。结果大量低端产品冲击市场，我们会发现“低端产品的生命周期非常的短”。如何找一个能上量、能赚钱、并且长久的产品一直是诸多企业的心病！
        为了利润，降低生产成本是很多企业都会干的事。小企业在干，大型的企业也一样在干，广西某农资集团公司，因降低成本使用低级原料生产高端产品，被农业执法部门查获，差点这家广西明星企业毁于一旦。
        低价产品并非是农资的解决之道！很多企业打着：低价、让利为卖点推动市场销售，其实这是自我毁灭。近期的王老吉、和加多宝即可侧面说明“降价、降低成本可以毁灭一个企业！     
       我们说贵！贵在哪里？和什么产品比是贵的？这肯定有个参考物，我经常这样告诉我的团队们。就像我们买衣服“在路边10元一件的，我们不会买。把10元的衣服放在专卖店卖100一件，我相信很多人都会买”。其实这是心里作用，农资产品其实也是一样的道理。参考物要学会选择：买qq车去拿宝马来参考那肯定是不对的，五粮液你也不会和桂林三花酒摆在一起，那会降低档次，这谁都会明白。或者说“我们为什么要参考别人的价格，为什么不是别人来参考我们呢？”做为企业、经销商来说，不存在贵与不贵，关键看我们怎么去想怎么去做。
       只有高端才能占领市场，才能长久发展！我们会发现所有能做得好的产品，都不是低端产品。对于山东，很多人认为那是低端、假冒的代表。其实不然，山东还是有很多好的厂家、好的产品的。但是就是有的人追求利益，给山东戴上了这顶帽子。
        农资有别于其他的产品，农资靠的就是服务。有的企业老总是从其他行业转过来的，在外觉得农资产品很暴利，其实这也是个假象。我原来的企业老总是做快消品发家的，结果把做快消品的市场理念全部的搬来农资行业，吃了很多亏！好的产品价格体系，必须依靠好的销售政策和服务。
        坚持、再坚持。做企业贵在坚持，不依赖别人、不诋毁他人、不要乱拿别人的东西来参考、不要把自己搞得四不像。
        站高点，才能看得远，信不信由你！