硫酸价格依据市场需求而稳定

每到农资销售旺季到来之前，经销商如何做到合理进货是非常重要的。眼下正是经销商备货的关键时期，但最近笔者和几位基层经销商谈论起此事，本季该准备多少良种，准备多少复合肥，准备多少箱农药，心里却根本无数。特别是遇到供货商打电话询问，要多少某某货，多少某某东西时，很多经销商往往都会支支吾吾，说不出个具体数量，不知如何回答，干脆人家送多少留多少。

 

　　其实，很多经销商的进货方式就是卖多少算多少，好卖则卖，不好卖则退货，毫无规律可言。结果是：要么有些畅销货一旦不够卖，要想补货时又出现整个市场短货，白白丧失了大好时机;要么盲目进货，特别是遇到一些促销品，为了得奖品得返利，不顾实际的销售情况，一下购进一大批，占用了库存，占用了有限的资金，使自己进退两难：退货吧，这类促销品大多不退，销售吧，实在又卖不了，结果不仅利润亏空，还要搭上银行利息。可见，每个经销商要想生意好，学会利用估算法，把握好进货数量、品种是极其重要的。

 

　　要做好准确估算，首先要善于收集当地的一些信息，像当地有多少耕地，种植什么作物，各作物占多少份额，要做到大体有数，你的产品的辐射半径有多大，几个乡镇、几个村庄，有多少农户主要使用你的产品，你在当地市场能占到多少份额等。根据这些信息，你就完全可以估算出你的农资销售量，根据这一情况做出你进货数量的多少。比如：一位村级经销商，他村里有多少耕地，能种植多少亩小麦，需要多少麦种，村里有几家经销商，他能占到多少市场份额，他就完全能够估算出能销售多少麦种，就能够比较准确的掌握好进货数量。

 

　　通过估算，在整体数量大体有数的情况下，你再可以根据不同品类做出适当的调整。像一些有把握的畅销品，可以退货或保质期较长，当季销售不了，下季可以继续使用可以连续销售的产品，进货数量就可以与往年略高或持平。当然这要善于积累往年的销售数据，以及出现或上升或下降的幅度情况。如果要增加进货量，这就需要掌握整个市场的发展趋势，如果是正处在上升阶段的产品，你就需要掌握竟品的详细情况，你和竟品相比，你的优势在哪里，即你的最大卖点在哪里，你靠什么战胜对手，从而增加你的销量。在你感觉竞争环境不好，自己的产品处于劣势，或根本就没有拳头产品，你经销的产品线全部处于一种传统水平下，进货时就应以稳为主，进货量应保持在估算的份额以下，一旦出现短缺，可以随进随销，因为这类货一般不会出现补货短缺的情况。

 

　　而现在很多经销商往往注重一些促销的形式，而对于进货估算这类问题不够重视，觉得估算不估算无所谓，往往把价格、利润高低作为进货数量多少的标准，利润高的就多进货，利润少的就不进或少进。这样看是似乎是利润会高些，但一旦因进货幅度把握不准，出现库存同样吃掉利润。这样做最大的弊端，让你丧失了很多以后的进货机会。因为现在的产品像包装、配方等更新非常快，一旦你的旧货不能脱手，新货又不能及时跟进，你的销量就会大打折扣，你的生意自然也就难有突破。（更多农资营销文章尽在：http://www.365nongzi.com/yingxiao/）