二铵高调出口行情不佳，二铵企业下一步该如何走？

进入12月，化肥冬储报价依旧是不明朗，二铵价格更是处于下滑趋势，出口行情表现不佳。二铵企业，下一步该如何走呢？下面，我们先来回顾几个数字：

2015年9月份二铵单月出口量133.58万吨，创历史单月新高，1-9月份二铵共出口566.25万吨，赶超去年全年出口量；11月份出口量83.37万吨，1-11月份出口总量722.45万吨，较去年同期出口高出约74%。乐观预期今年二铵出口量或可达800万吨，综合以上数据和以下图表不难得到今年的二铵出口不可谓不高调。

受今年出口关税的提振，云天化集团在经历了28个月的连续亏损后成功扭亏。截至三季度，今年云天化累计实现营业收入456亿元、利润12.8亿元、利税总额28.5亿元、工业增加值57亿元，除营销和技改方面的提升，出口方面不可小觑。但自进入四季度后，二铵价格开始进入下滑通道，截至当前国内价格明稳暗降，其利润仅能保证企业日常的“糊口”，为什么有如此强烈的反差呢？主要体现在以下两点：

一方面，国际磷肥需求接近于饱和。近期IFA发布了《全球肥料短期报告》，报告认为受新兴经济体恢复和农产品价格触底影响，2016年全球肥料需求将恢复，但氮肥、磷肥产能过剩加剧，钾肥过剩缓解，未来化肥生产将趋向于理性，更贴近市场需求。据IFA预计2015全球肥料需求回落0.1%，折纯量降至1.831亿吨，其中氮肥需求增长0.1%，增至1.104亿吨，磷肥减少0.9%，减至4080万吨，钾肥减少0.2%，减至3190万吨。其中磷肥需求减量，虽摩洛哥今年磷肥出口行情表现不佳，且明年预测国际市场需求折纯量或将达到4160万吨，但中国二铵供应增量加大，国际市场消化将会持续一段时间，需求减量，成交价格下行，另外加之增值税的出台，虽国内出口量仍连连增加，但多为前期已锁定的订单，成交的新单无论是价格还是数量均有不同程度的骤降。

另一方面，内需乏力，国内外价格趋同。国内化肥市场今年受到粮价走低的冲击，冬储备肥启动缓慢，现在仍有多数贸易商在观望之中，企业多走货量不畅；同样受关税开放的影响，国内国际价格趋于同化，因此部分经销商由出口价格反推国内，认为后期仍有继续滑落的可能。

现国内64%二铵成交方式多为暂定到站预收，且中间又夹杂着保底、计息、承兑和预付定金等方式以刺激下游市场打款拿货，现黑龙江地区主流到站报价多在2850-2950元/吨，但成交意向相对于往年来说仍旧较低；现在对于二铵企业来说已经进入了十字路口，下一步将要如何走，是选择价格继续下调刺激下游市场打款拿货，还是继续持稳以待后期需求显现开始拿货？前一种选择随着市场走价格将会被无限压低，且当前需求已经开始稍有所好转，也就是证明了价格是一方面，但主导仍是需求；后一种其自身产量、资金、库存承受以及到后期的发运等问题企业不得不考虑。综上，预计后期二铵后期的价格将会以极低的速率缓慢下行至备货旺季的开始，其幅度应将在50元/吨以内。