水溶肥毛利率走低！利润都去哪里了？

对于化肥市场来看，冰火两重天，价格持续走低，出口输送效果差，上市企业报好看者寥寥。“化肥零增长”、“水肥一体化”热度不退，未来水溶肥的市场空间预计在1000万吨以上。

金正大作为化肥江湖响当当的“门派”，凭着多年积攒下来的雄厚基础，不惜成本抢占市场，试图掌握在水溶肥市场上的话语权。从金正大最新的半年报上看，金正大水溶肥产品的营业收入达到3.23亿元，比去年同期增140.73%；而其在水溶肥业务上的成本为2.45亿元，比去年同比增218.66%。做个简单的加减法就知道，金正大在水溶肥上赚的钱就更少了，金正大水溶肥业务的毛利率为24.15%，比去年同期下降了18.55%。

早在2013年6月1日，新都化工参与主起草的化工行业标准号为HG/T4365-2012的《水溶性肥料》正式实施，并且以此为基础修订的水溶肥国际标准经通过ISO国际肥料标委会立项并讨论通过。在竞争激烈的今天，新都化工更是与国家标委会联合主导起草《水溶性肥料使用规范标准》，以此证明在水溶肥领域的国际领先地位。

相比于前面的两大企业，深圳芭田不仅推进水溶肥的市场占有率，还在方法和设施上进行了大量的研究。深圳芭田将自主研发的智能控制系统应用于灌溉施肥设备上，可以做到根据不同地块、不同作物针对性的施肥。并且深圳芭田还利用“一肥一桶一法”技术把灌溉时间和周期都写在控制器上，系统智能自动开关，以此减少人工，提高肥料的利用率，从而提高作物的品质。

史丹利则是以产品品种多样化为竞争力，不仅开发水溶肥，还有高塔复合肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机肥料以及耕种作物专用肥料等一系列新型肥料。史丹利试图满足全国不同区域、不同季节、不同土壤和不同作物的施肥需求。

截至2015年末，国家化肥质量监督检验中心统计数据显示，在国家化肥质量监督检验中心登记的水溶肥料多达6869个水溶肥产品，其中大量元素水溶肥料1494个，中量元素水溶肥料267个，微量元素水溶肥料1714个，含氨基酸水溶肥料1679个，含腐植酸水溶肥料1615个，有机水溶肥料100个。从注册产品的企业来看，这些企业以中小型企业为主，这些小企业很有可能通过这次机会成长壮大。

水溶肥既是必争之地，在市场化全球化的背景下，海外企业当然要来抢一杯羹。据不完全统计，目前在中国进行肥料登记的海外公司共计98家，主要来自欧洲、美国等发达国家，登记化肥品种达到278个。其中登记数量排名前十的公司，共登记了105个品种，占据全部进口肥料的38%。目前，这些公司在中国都通过选择优质区域代理商、设立中国区分值机构、成立合资公司等方式在中国竞争水溶肥市场，已经有不少国外企业开始制定在中国的详细市场开拓计划。

攻城略地谈何容易，何况竞争如此激烈。如何才能抢占市场，以下几方面值得考虑：

1做好价格定位

目前水溶肥市场细分领域较多，有专注于花卉、果蔬等作物的高端水溶肥，也有适用于大田作物的平价水溶肥。企业根据细分市场的特点，做好价格定位，才能够依据差异化的定位进入不同的细分市场。

2良将可挡千军，人才决定胜负

新型肥料的研发和推广离不开人才的储备力量。记者通过采访发现，不少生产水溶肥公司的工作人员对于产品性能并不熟悉，甚至还会出现连最基础的水溶肥分类也弄不清楚。如何加强人才培养，做好人力资源的研发，决定企业能否称霸水溶肥市场。

3结合技术设备，将水肥一体化进行到底

不少人对水肥一体化的理解仅仅在于水和肥一起浇灌，而真正的水溶肥则需要水、肥、设备三位一体，共同协作。目前不少化肥企业只注重化肥的品质和销量，不能清楚了解不同灌溉方式对水溶肥的要求；而有些设备企业只知给农户“搭框架”，不知如何知道农户选化肥。如何与设备企业对接，更好地帮助农民，才是将水肥一体化落实到底。

4打响品牌宣传，亮出独特绝招

据调查，目前水溶肥市场上还未出现具有代表性的品牌，这与市场处于初级阶段有关，而这对于不少公司来说，这是一次很好的机遇。抓住品牌特色，与全媒体渠道宣传，亮出企业水溶肥的独特之处，才能在众多竞争者之中脱颖而出。

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