化肥市场危机重重，受伤的不仅是厂商

2011年，化肥市场在遭遇连续三个小年之后，整体形势相对平稳。各类肥料价格一路高歌，高位运行，国内外市场需求均稳中有升。那么在这个化肥行业整体稳步发展的大行情下，作为农资销售链条中不可或缺的一环，农资经销商的经营情况又如何呢？在新的一年到来之际，他们又有什么样的期望呢？

“涨”声不断，利润缩水与2010年极度低迷的化肥市场相比，2011年化肥市场最显著的一个特点就是涨价不断。2011年伊始，尿素、磷铵等各种化肥的价格就涨声不断。尿素出厂价由2010年的1600元/吨上涨到2100元/吨以上，磷酸一铵出厂价由去年1800元/吨上涨到3000元/吨，氯化氨出厂价更是由2010年的500元/吨飙升至1100元/吨。但是，化肥价格节节攀升，最大获益者是生产企业，对农资经销商来说，他们的盈利情况如何呢？

谈到去年的经营状况，邹城市粮丰生产资料有限公司经理陈功良说：“2011年是最不挣钱的一年，以尿素为例，出厂价格大概在2030元/吨-2050元/吨浮动，为了走量，我们只能以低价批发给零售商，每吨的利润基本只有8元-10元左右。现在属于销售淡季，我为了清除库存，基本以出厂价批发，根本没有什么利润可言。”对于刚刚过去的2011年，陈功良认为这是经营惨淡的一年。“我身边的许多伙计都因为不挣钱，改行了。”陈功良说。

对于金乡县润田农资公司的李晓军来说，虽然去年销售压力很大，但是由于措施得当，他的化肥销售还是取得了翻番的喜人成绩。“别看2011年的销量大，但是利润并不高。由于物价上涨，导致我的成本支出也比2010年高出许多，有时候明知成本投入大，但是要想保证销量，这些支出只能增加不能减少。”李晓军无奈地说。

缩减储存，现买现卖成主流淡季储存、旺季销售这是往年化肥销售行业赢利的好办法，但是近几年这种备肥的现象在逐渐减少，大库存的形式也将慢慢更新，除了大的流通商为了维护市场正常储备外，小的经销商基本都以现买现卖的方式操作。目前市场流通性非常大，缺货的现象只是一时，现在厂家发货和货运的速度比较快，还有就是边缘县、乡镇的经销商之间也可以相互串货，可以及时补货。

“往年有冬季备肥，但是2011年我可不敢备肥。一方面因为最近肥料价格稍微有些回落，另一方面交通方便了，厂家发货速度提高，也没有必要备肥。现在我不仅不想备肥，还想早早的把手里的存货卖出去呢。”泰安欣丰农资公司经理李峰说。虽然目前正是大棚土豆追肥期，但是2010年土豆价格不是很理想，而化肥的价格偏高，导致农民的购肥欲望不高。

阴法山是肥城市桃园镇的一名普通的农资零售商，对于冬季备肥他也不是很上心。“我这里只是一个小的零售商，库存量并不是很大，如果肥料卖完了，我可以直接向县里的一级代理商要货。再说，周边几个乡镇的经销商我们彼此都很熟悉，如果有货源短缺，我们之间也会互通有无。”阴法山解释到。

期盼农产品价格的稳定农产品价格看似与农资经销商无多大关系，其实关系紧密。农民作为农资销售链条的终端，如果农产品价格不稳，大起大落，让农民失去了种植的积极性，那么农资经销商又将产品销往何处？

在金乡，去年大蒜的价格由2010年的7.5元/公斤降到2011年的1.1元/公斤，这不仅让蒜农赔了不少，也让当地的经销商连带着受到影响。“2011年我的经营状况还行，比2010年有所提高，但是我身边的很多经销商都干不下去了，纷纷转行。”李晓军说。

平度市壮农农资公司经理辛京刚，也深受农产品价格的大起大落的影响。“大白菜收获的时候，我到农村转了一圈，不少白菜都烂在地里没人收，大大打击了农民的种菜积极性，农民不种菜了，我们把化肥卖给谁啊。”辛京刚说。

谈及新年愿望，经销商们说的最多的是，希望农资市场继续稳定下去，农产品价格不要大起大落。“菜贱伤的不仅仅是农民，还有我们这些农资经销商啊。”辛京刚说。

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