农资行业的发展要做好几个方面的规划？

农资行业作为一个新兴的行业，有着它得天独厚的发展优势，农业大国的头衔也充分说明了农业在我们国的重要地位，加上这几年来政府对农业方面的各项政策支持，农资行业的发展更加势不可挡！ 那么要做好农资行业的发展规划应该从哪些方面考虑分析呢？ 首先要加快完善市场体系，建设具有品牌特色的营销模式 一、做好市场细分切割，经营差异化 稳定性肥料与不稳定性肥料的切割 (1）什么是稳定性肥料？ 首先看什么是不稳定性肥料：肥效期短、易流失、利用率不高、养分释放周期和作物需肥周期不能吻合，作物不能充分吸收的肥料 稳定性肥料稳定释放、稳定吸收、形成稳定营养层、才能稳产高产。 二、肥料行业国情及现状 （1）我国以占世界7％的耕地，养活了世界22％的人口。消耗世界35%的氮肥，化肥利用率只有世界平均水平的/2，是美国等发达国家的1/3。 中国氮肥当季利用率仅为30-35% 1/3 磷肥仅为15-20% 1/5 钾肥不超过35% 复合肥养分利用率33%左右---1/3 (2）中国的化肥平均施用量是发达国家安全施肥上限的两倍 (3）农业面源污染严重 这直接导致中国高达90%的农田土壤，均发生不同程度的酸化现象。氮肥造成的土壤酸化，主要是指氮肥在转化过程中形成的阴离子硝酸盐， 在水的作用下，携带着碱性的阳离子，如钙、镁离子离开土壤系统，从而使土壤酸度增加。过去人们更多关注大气中二氧化碳浓度升高导致的海洋酸化，以及酸雨导致的湖泊、森林和土壤酸化。而全球农业生产中来自合成氨工业的化学氮肥滥用所引发的农田土壤酸化，却一直未引起足够重视。 （4）过量施肥农业浪费及面源污染严重 除了造成江河湖泊水质的富营养化、还对人们的饮水环境造成了威胁。过量的化肥施用造成氮、磷的大量流失，给人类赖以生存的土壤和环境造成了巨大的威胁。黄淮海平原农业区14个县市的调查结果显示，农村和小城镇由于农用氮肥的大量施用而引起的地下水、饮用水硝酸盐污染的问题已十分严重。在调查的69个地点中有半数以上超过饮用水硝酸盐含量的最大允许浓度(50 mg/l)，其中最高者达300 mg/l。，同时，氮肥的气态损失作为温室气体影响了气候变化，农村生态环境质量明显下降。更增加了农民的生产成本，降低了我国农产品在国际市场的竞争力，影响了农民的收入。 三、未来五年肥料规划目标 1.国家发改委在《全国农村经济社会发展“十一五”规划》指出：要将化肥利用率提高到百分之三十五 ； 2.在我国十二五规划中粮食要增产1000亿斤，化肥使用量要减少三千万吨 ； 3.化肥行业整合已经开始 2009年5月3日，国家发改委公布了淘汰落后产能的规划目标，石化产业淘汰落后产能的重点领域是化肥、农药、甲醇等。根据国家发改委的规划，对化肥企业将通过上大压小、产能置换等方式，淘汰技术落后、资源利用不合理的产能。 4.正在制定的《土壤保护法》规定肥料安全施用上限，提高化肥企业进入市场门槛。 5.哪些企业能生存发展 产品符合未来发展方向的，要建设资源节约型、环境友好型企业 。 四、流通领域的整合马上开始 1.流通环节的无序竞争加剧行业的混乱。企业则把赌注压在了拼市场上，通过在肥料含量上做手脚、打价格战、促销战，将农民的利益置之度外。这类靠透支资源和弄虚作假来维持企业苟延残喘的恶性竞争严重影响了我国肥料行业的可持续发展。 2.土地流转集约化加快了流通行业的整合。 （1）一家一户的耕作模式催生零散、个体的经销商。 （2）土地的集约化购肥越来越集中、越来越注重性价比，注重肥效，专业化合作化使购肥群体减少，耕作时间越来越短。 （3）金融危机的大起大落将淘汰大量的经销商，单个分散的经销商将难以生存。 六、流通渠道的弊端及出路 （1）我国农资零售终端数量大，有几十万户，但普遍规模小、基本处于单打独斗、分散经营状态，相互之间缺乏联系。 （2）改革开放30年，中国农民的出路在于再一次把农民组织起来，实现规模种植。农业耕作模式的变更必然会引起流通体制的变更，经销商他们的出路在哪里? (1)、全国连锁农资超市 1.以县级物流配送中心、样板店；乡镇农资超市、村村植保服务站等形式建设施可丰品牌专卖店，对传统的经销商进行加盟改造，建设一个面向农村、覆盖全国的有形农资销售网络. 2.统一编号，授权使用施可丰标识，并开通施可丰网上交易系统，地面开一家实体店，网络原样复制建设一家网络店，形成有形实体加无形网络一体化全国农资销售网络。 （2）、做好四个一工程建设 1.争取做到“一县一店、一乡一站、一村一点、一户一卡”。即县级样板店、物流配送中心，乡镇终端三农服务站、农资超市，村有村村植保服务代理联络点、示范点，大户有联络卡、信誉卡。 2.你有会员卡吗 在消费终端设电脑刷卡，积分奖励，建立用户消费档案。 (3）、区域内实行“六统一” 1.即：统一规划、统一标识、统一配送、统一管理、统一终端出库价格、统一服务规范。 2.业务员成为市场体系建设的指导老师
http://www.2888.tv/news/10711.htm
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