赊销与资金

农资经销商的资金链是否健康对持续盈利经营非常关键，正如上面说的，资金链是否健康其实与是否赊销没有直接关系；一个企业的资金链是否健康，主要看三个方面：

第一看资金投入链是否安全，主要看企业是否有足够的筹资能力。

第二看资金运营链是否安全，主要看营运资产能否满足经营发展的需要。

第三看资金回笼链是否安全，主要看应收账款的比例和回收状况。

许多农资经销商生意越做越大，资金却越来越紧，真正在手上的现金流非常少，周转困难，总感觉“钱不够用”。是什么原因导致这样的现象？从商业本质上讲，无论制造企业还是流通企业，都是经济活动的载体，都以获取利润为目的，进行的都是用钱来赚钱的游戏。当企业发展到一定规模时，企业必然会陷入一种怪圈：就是效率下降，资金周转减速，影响企业正常运行，也就是通俗所说的总感觉钱不够用。从企业经营的角度，感觉钱不够用，其实是一种非常好的感觉，因为这种感觉，一定比“有很多钱但不知道怎样运营”的感觉好。但如果真的发生钱不够用的资金断裂的现实，就不好了。如果仅仅是感觉而不是事实，首先说明这个企业已经在发展的道路上，把资金运用到了极致。产生这种感觉的根源，是企业规模扩大的同时，资金链的管理没有相应的也上一个台阶。资金链最直观的描述就是：现金——资产——现金（增值）的循环。在这个循环的过程当中，关键在于增值效率，并不是现金越多越好。至于多少现金流才足够，要视企业的行业环境，经营规模，发展阶段，预算规划，成本控制，供应链管理和市场反应速度而定。经销商要保证每个发展阶段的现金流，关键在于建立财务风险管理机制。

资金最大的特点是流通性，资金周转次数决定效率。资金周转次数仅仅是资金链管理的一个元素，并不能最终决定资金收益。收益与风险永远是共存的，经销商要提升资金收益，首先就是必须安全，保证运营的资金充分宽余之外，必须有相当的融资能力（包括利用政府、银行等非常手段）。其次，要保证资金链的畅通，一方面关注资金流动比率和速度比率，另一方面，要强化应收应付管理和防止企业内部腐败。农资经销商属于流通企业，在资金管理上有其本身的特点。经销商在资金管理上最常犯的错误就是：在自己管理的三大活动中，把精力都集中在运营活动，而忽视了筹资活动和投资活动。盯住手里的资金，提高运营收益固然重要，但这解决的仅仅是眼前的和今年的问题，筹资活动和投资活动，解决的才是未来的问题！