农资信息：五年后农资行业的发展模式

作为一个农业大国，没有一个健康规范充满活力的农资市场做配套支撑，其产业地位肯定孱弱，可持续性发展的后劲肯定不足，投入产出比肯定不大，从业者的生产经营积极性肯定不高，如果长此以往，农业产业在国家的基础地位必然会萎靡动摇，必然会影响到国家的稳定。因此，从国家稳定的战略高度出发，农资市场乱象纷呈的状况再也不能继续下去了。本人对五到十年间我国的农资发展方向作一个大胆的猜想，有兴趣的朋友可以一起来探讨，说出你认为五到十年间我国农资行业的发展状况。

一、产需直供方式是五年内农资市场发展的新方向，其基本内涵是：公司（生产厂家）直接与用户零距离对接，删除了所有的中间环节（批发商与经销商），通过电子商务确定供货品名、数量、价位、付款方式、供货时间地点等，最后由售服机构现场提供全面的技术服务指导以及各种产品供需信息的通报和收集，这样不但降低了用户的投资成本，更重要的是杜绝了多龙闹海众僧争粥的混乱场面和假冒伪劣产品对用户利益的损害。在技术培训方面，电子商务平台则专人为用户提供技术支持，帮助解决现实操作中的疑难问题。在实践上，“中国农药批发商城”为开创中国农资直销模式作出了优秀的范本，他们利用电子商务平台把把全国很多厂商进行整合，大多厂商通过此平台进行网络直销，交易成功率相当明显。该网站产品不但深受广大农民用户青睐，也使各地区厂商获得了丰厚回报。而原有的中间环节（包括经销商、分销商和总代理）则以另一种形式出现，实力强大的代理商直接成为了厂家的物流中转平台，赢利来源主要依靠厂家给予的产品销售的返点。厂商将把裁减推销员的待遇和不可预见的经济损耗，直接通过价格优势直接返利给所有农资用户。

二、根据未来几年市场需求和国家产业政策导向，农业种植业内部已经加大产业结构调整力度，在经营方式上也积极引导从业者由分散经营向产业基地化、规模集约化经营转化，国家及各级政府从政策上、资源配置上予以倾斜支持，加快和促进大型的粮食基地、棉花基地、蔬菜基地、林果基地、花卉园林基地、药材基地以及各类经济作物生产基地的建设，有效扩大购买单位的集中性，减少分散性；较好地体现了品牌的价值，从而了降低购买的跟随性和随意性。三、国家在未来几年加大了对农业及其相关产业的关注重视和倾斜扶持，在社会主义市场经济的大前提下，根据市场和产业需求导向加大调整力度，激励研发创新体系，严格行业门槛，按照清洁农药的标准，淘汰了一批落后产能，进行了新一轮行业重组，形成一批产业布局合理、集高端技术研发、环保工艺生产、把握市场走向于一体的企业航母群。

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