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看三国悟营销


来源:农资1号网      分类:农资行情      时间:2012年6月27日      阅读次数:

经过几个通宵白天,终于把95级的新版三国看完了,咱既不是影视评论家,也不是历史哲学家,对于该剧的拍摄水平好坏,情节是否合理都不敢做丝毫的评判,但是咱在销售行业也摸爬滚打几年了,销售的皮毛知识还是了解点的,故通过个人总结归纳,找寻出电视剧中与营销相似的地方,以供大家讨论斧正!

一:机会和垃圾

也许这个世界上,机会和垃圾根本就是同一个东西,面对的人不同,各自看到的东西就不一样。就如剧中传国玉玺,众诸侯都认为这个是个宝贝疙瘩,拼尽所有力气去争抢,甚至孙坚都为之付出性命,而只有刘备和曹操认为那是了色,嗤之以鼻。再如落难的天子,当时离落难天子最近的是袁绍,相距200里,可他和谋士思来想去都觉得天子是个累赘,是个无用之物,同样也只有刘备和曹操看出来这是个千载难逢的机会,是个宝,曹操连夜急行500里,把天子抓到手里,以至于造成挟天子以令诸侯的局面,成就了曹操的一方霸业。从这里我们不难看出,不是没有机会出现,而是出现了发现不了机会的人,机会和垃圾,只在一念之间。

二:战争和战略

曹操率大军攻打孙权,集结八十三万铁骑于赤壁,孙权召集谋士商量对策,主要的矛盾集中于战还是和,战就等于跟曹操彻底决裂,失败了就国亡,胜利了则国强,和的话只是每年给曹操上供,吴依然是吴,国依然在。90%的谋士主张和,因为在他们眼里,这就是一场战争,和了他们依然保持现在的官位,依然能享受俸禄,只有鲁肃,周瑜和孙权主战,究其原因,他们并不是把这场战争看成是一场战斗,而是把这场战争上升到了战略的高度,和了就国将不国了,就算是吴依然在,却已经没有了灵魂,所以接下来他们的任务就是必须想办法打赢。从这里我们就能看出来,为什么好多业务人员整天忙得不亦乐乎,累死累活的在市场上开发客户,卖力的一场又一场的促销,结果反倒是业绩一塌糊涂。战争是实施战略的必要条件,但是没有战略做依托,就算是打了一个又一个的胜仗,结果必然败落。

三:对手和知音

对手和知音,兴许他们本来就是同一种人,之因为能成为对方的死敌,就一定是互相彼此十分的了解。电视剧结尾的时候,主要体现的是司马懿和诸葛亮的斗智斗勇,他们两个人应该是千年难遇的对头,互相仰慕但是又不得不互相争斗,但是总的来说,他们更多的应该是对手,大家耳熟能详的空城计更是在新版三国中演绎的淋漓尽致,我看空城计的时候生了很多的疑惑,其一,司马懿在听诸葛亮那一曲古筝的时候做陶醉状沉思了许久,他到底在沉思什么?其二:司马懿是何等人物,当时明知诸葛亮已经兵败,处于无援的境地,他能看不出来这是个计?其三:当司马昭后来告诉司马懿,诸葛亮此是空城计的时候,司马懿并无多大的惊诧,其四:为什么事后彼此都叹道对方是知音。这些疑问一直埋在心里,直到司马懿后来向儿子阐述他们当时的境遇,才茅塞顿开。当时司马懿已经由于诸葛亮的一次退兵被召回了京城,而且差点被杀掉,诸葛亮的第二次北伐才铸就了司马懿的再次出山,如果这次诸葛亮战死,那么司马懿必然会被再次召回洛阳,而且永无出山的可能了,因为没有诸葛亮了,皇帝就认为司马懿已经没有用处了,必然杀之。思索到这里,不禁为诸葛亮和司马懿的聪明才智而拍案叫绝!我们可以这样理解:诸葛亮兵败,但是他深知没有了他诸葛亮,司马懿必然没命,所以敢独自一个人在城墙上面对司马懿的几万大军,而司马懿也深知,没有了诸葛亮,他必死,因此他在听诸葛亮弹筝的时候故作陶醉而思索,最后放了诸葛亮一马!他们之间沟通用的是筝曲,而空城计是诸葛亮给司马懿的一个向曹魏解释的最好理由!故,是对手也是知音,在市场争斗中,不要把对手逼上死路,才真正属于

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