不识“肥料”真面目，只缘身在“忽悠”中

俗话说：庄稼一支花，全靠肥当家。肥料是作物的食粮，其质量优劣、效果好坏，直接影响作物的生长和丰收。而当前市场上的各种肥料名目繁多、是泥沙具下，什么海藻肥、冲施肥、水溶肥、叶面肥等等，一个比一个给力、一个比一个花俏、一个比一个诱人，按道理有这么的肥料，对农业发展来说是一件大好事。

然而，目前肥料市场的假货、水货、套证货是应有尽有，而真货、好货、优质货反而处处难寻，真可谓，正规军打不过杂牌军、杂牌军打不过游击队、游击队打不过散兵游勇。在肥料宣传炒作方面，各个企业先是“微风拂煦”，再是“风和日丽”，然后是“狂风暴雨”，最后是“肉搏战”，搞得是天昏地暗、日月无光。

本人认为，这种宣传炒作，不是在宣传产品、也不是在竖立品牌，而是在浪费资源、是在消耗各个企业的元气精髓！这种模式的结果，就是企业的付出永远大于销售利润，同时也给各个生产企业造成了虚幻的销售市场。这种虚幻的销售市场，都是因宣传炒作炒出来的激素效应，并非是市场对其产品真实认同与需求的反应，也就是说这种宣传炒作就象人服用激素一样，其效果只能是昙花一现，今天你宣传炒作了，就会有一些销量；明天你不宣传炒作了，销量就是白板。而造成这种激素效应的根本原因，就是产品宣传的效果与实际效果反差太大所造成了。

在销售实践中，一般常规低价位的产品、会很少会有经销商和农民反映其产品质量与效果问题，往往是那些高价位、高质量、高效果的产品会经常受到农民与经销商的投诉，，说其产品效果不好。其实这都是人们对产品的期望效应所造成的，一般常规低价位的产品，在用户心里预期就是一般，效果好一点差一点都在其预期之中，所以内心对其产品效果好坏的反应不太敏感。而高价位、高质量、高效果的产品就不一样了，农民对这类产品的效果心里预期高、并十分敏感，产品效果稍有一点不给力，用户心里就会对其产品的质量产生怀疑与不信任，今后一看到这类产品他们就自然产生拒绝心里。

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