农资企业中的鹰鸽策略
在企业群落内,每个企业都要面对开拓市场、创新投资决策以及与其他企业或个人合作的问题。企业在进行策略交往的时候,均有两种策略,一种是“鹰”策略,是一种“攻击型”的策略,进行正面争夺市场、强势公关等;另一种策略是“鸽”策略,是一种“和平型”的策略,它考虑到直接竞争会有损失,避开正面竞争,在公关交往中也较为温和。
所谓的“鹰”策略或“鸽”策略,其中“鹰”、“鸽”是指同一群体内个体的两种不同策略行为,而不是指两种不同的群体。鹰策略代表在面对对手时采取竞争策略,宁可冒严重的损失风险也要争夺到底;鸽策略则在面对对手时采取合作策略,愿意和对手共享创新资源,若对手开始争夺时就马上撤退而不会受损失。假设每家企业个体都是在经营过程中逐步地调整自己的策略,即当采用“鹰”策略的企业在竞争过程中发现自身的竞争实力不足以获胜时,企业可停止采用“鹰”策略,而重新选择防守策略“鸽”策略;当采用“鸽”策略的企业在经营过程中发现自身的竞争实力可以去尝试竞争,去抢占更多的市场份额时,企业也可重新选择“鹰”策略。这样的企业可保持竞争合作中的灵活性,既有鹰般的竞争性又有鸽一样的合作性。
完全的鹰派作风具有极强的侵略性,体现出强势的争夺性,甚至在其内部也会抢食相争,不利于团结合作;而完全的**作风追求和平共处,具有包容性、谦让性,在面对侵略者或竞争者时,会表现出退缩,往往委曲求全。对于每个农资企业而言,在其竞争扩张的过程中,都会面对两种选择,即选择倾向于鹰派作风,还是**作风?
鹰派企业相比**企业而言,前者更注重实力,而后者更注重道义;前者更注重利益,而后者更注重信誉;前者更注重眼前,而后者注重长远;前者更注重战术,后者更注重战略;前者倾向于求快,而后者倾向于求稳。鹰派企业的强势作风会迅速占领市场,也会很快引起客户的注意,在市场需求紧缺或追求新异的时期,鹰派企业能很好地满足客户需求,以其多变、新异的产品和有力、快速的营销模式,满足客户对急需产品和新异产品的需求。但在市场稳定和产品饱和时期,**企业经过长期求稳求信誉的作风,建立良好的信誉和品牌效应,往往更能赢得客户心理,稳住自己的客户群。
对于农资企业而言,在资本积累初期,鹰派作风具有勇往直前、全力以赴的作战态度,对于开拓新市场,占领自己一席之地,有着必要的保障性。而**作风的惯常方式是谦让高雅,这样作风的企业若在起步阶段和鹰派企业相逢,必然会处于被动,在严酷的市场竞争中,败给鹰派企业。但鹰派企业的竞争性过强,难免会在不断的竞争搏斗中过分耗费自身财力物力,且给同行和客户留下不良印象,对树立企业品牌并无益。而**企业在采取了迂回战略后,又会卷土重来,再次建立企业的信誉度,步步为营,扩展市场。**企业求稳求和的作风,随时又会经受鹰派企业的冲击,两派作风的企业就这样不断地博弈着。
一个成功的农资企业,正需要将鹰派作风和**作风有机地结合起来,在不同环境,不同时期,采取不同的两种作风。市场开拓的动荡时期,需要鹰派的气势和竞争力,而在市场稳定的时期,便需要提升自身的信誉度,使得同行和客户对自身的认可达到一个新的高度。如此看来,做鹰派,还是**,不能绝对而论。对于一个企业而言,勇往直前的同时,也需要见风使舵,才能保障既能顺利前行,又能避过风雨和暗礁。
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