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农资搭配销售背后有“玄机”


来源:农资1号网      分类:农资行情      时间:2012年7月24日      阅读次数:

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目前正值北方玉米追肥季节,由于今年夏季雨水充足,夏粮丰收基础较好,加之近期尿素价格较四五月份每吨普遍下降了150元以上,农民施用尿素的积极性较高。但记者调查发现:农民想购买尿素并非易事,不少基层经销商对前来购买尿素的农民都提出了“附加条件”。
7月15~16日,记者在渭南固市、田市、高塘及西安市临潼区、高陵县调研时,接触的8家基层经销商均表示,买尿素可以,但买1袋尿素必须再买2袋复合肥,否则不卖。理由是尿素货源紧张,需限量销售。果真如此吗?


7月17日一大早,记者来到陕西省最大的尿素生产企业——渭化集团了解情况。


映入眼帘的是罕见的化肥热销场面:早上8点刚过,该公司装货台就一字排开十多辆不同型号的大货车,工人们已经开始忙碌着搬装尿素,另有六七十辆汽车在站台外等候装肥。“这种情况已经持续20多天了,为满足农民用肥需求,渭化集团一直敞开销售,甚至暂时停止了向省外发货,全力以赴保省内尿素供应,日均销售尿素3000多吨,省内尿素不可能短缺。”渭化集团副总经济师薛三省对记者说。


记者了解到,由于今年尿素市场向好,渭化集团、陕化集团、城化公司3家省内尿素企业均开足马力生产。近期,渭化集团通过优化工艺,日产尿素超过 1800吨;陕化集团借外购合成氨支持装置高负荷生产,日产尿素1000多吨;城化公司日产尿素约500吨。而且上述3家企业全部敞开销售。加上省外调拨部分,陕西省尿素供应十分充足。


尿素价格走势也反映出该省尿素供应并不紧张。目前,陕西省尿素出厂吨价普遍维持在2240~2260元,比四五月份下跌150多元;尿素零售吨价更较前期高点下跌200~260元。


到底什么原因令经销商旺季如此“惜售”呢?固市农民李小亮揭开了其中的秘密。李小亮告诉记者,他的邻居就是搞化肥销售的。记者在这家规模不大的农资销售点看到,尿素、复合肥、磷酸二铵、有机复合肥等各种化肥堆满院子。店门口黑板上写道:45%npk复合肥170元/袋(50千克,下同),尿素113元 /袋,64%磷酸二铵190元/袋,45%有机npk复混肥160元/袋;后面还用红色粉笔特别声明:买1袋尿素必须同时买2袋复合肥或复混肥。“尿素出厂价已经高达每吨2260元,零售价折算下来每吨也只有2260元,算上运费和装卸费,商家不赔了吗?”记者纳闷道。 “尿素是赔了,但复合肥赚大了。”李小亮把记者拉到一边,悄声说。


原来,这家经销商出售的45%npk复合肥,其实都是复混肥,进价只有90元/袋,以170元/袋出售,吨利润可达1800元。而其所谓的有机npk 复混肥,则是店主在买回的复混肥中,加入1/4~1/3的城市污泥,混配晾干、过筛后重新包装而成,成本更低,利润高达100多元/袋。


在渭化集团门口,记者与等候装化肥的司机老郭攀谈。他说,自己常年给经销商运送化肥,从近几年了解的情况看,除了尿素、碳酸氢铵没有假货外,其余化肥品种都有假冒伪劣,农民屡次上当后,现在只相信尿素、碳酸氢铵和磷酸二铵等少数几个品种。但这类化肥由于产能过剩、价格透明,经销商并不赚钱,有时还可能因对市场判断失误赔钱。在这种情况下,他们便抓住农民对尿素、磷酸二铵放心这一心理特点,在夏季玉米追肥需要大量尿素时,要求农民在买尿素时必须买复合(混)肥。


“这种现象并非陕西独有,在全国已经比较普遍。”陕西省社科院经济研究所副所长吴刚表示。他说,由于基层经销商点多面广,且大多分布在工商、质检等执法部门很少顾及的农村,给了不良经销商可乘之机,若不整顿,对农民和农业生产将造成较大危害。他建议工商、质检等部门,在农资销售的关键节点上,分派力量深入农村,严查假冒伪劣农资和不良经销商。类似“红盾护农”等行动,更应深入农村,尤其是边远地区,切实维护农民利益。


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