中化化肥：创新服务迎挑战

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关键词：化肥 “国内化肥行业第二、三季度的情况比去年同期稍差一些，复合肥的生产开工率约为20%左右，去年这个数字是40%到50%。但中化化肥上半年仍实现销量905万吨，同比增长8%；实现销售收入225亿元，同比增长22%。”中化化肥有限公司总经理冯志斌告诉记者。 今年上半年，国际国内经济形势较为复杂，能源资源价格的持续下跌对化肥企业的生产经营造成一定影响，“特别是尿素价格从每吨2550元跌至目前的1950元，形成了迄今持续时期最长、降幅最大的一次价格下跌。”中化化肥有限公司副总经理冯明伟表示，三季度是化肥销售淡季，从中化化肥的月度运营看，尽管上半年业绩不错，但进入淡季后仍需要采取更加积极的应对策略。 谈到化肥行业产销遇阻的具体原因，冯明伟表示，首先从我国化肥行业整体发展来看，氮肥、磷肥、复合肥产能供过于求局面将长期存在，新建在建产能又将陆续释放产能，这也会进一步加剧供大于求状况。其次，下游需求不旺是行业目前面临的普遍难题。再次，化肥出口存在很大的不确定性，在国际经济形势复杂多变的情况下，国际市场价格大幅波动将延续，国内市场也存在持续低迷并继续下行的风险。 尽管面临多重困难，中化化肥依然发挥传统优势，在挑战中紧抓市场机遇，经营业绩持续稳健增长。冯明伟说，“冷静分析当前形势，正确研判市场变化，在挑战中发现机遇，是中化化肥正在全力做好的功课。” 作为产品连着田间地头的企业，把功课做到生产第一线至关重要。中化化肥去年就提出了“服务一线、了解一线、指导一线、监督一线”的指导方针，从今年发展形势看，深入“一线”做功课，不仅巩固了企业原有优势，也让企业发现了新的增长点。 “作为国内最大的化肥供应商和分销服务商，中化化肥涵盖资源、研发、生产、分销、农化服务的全产业链，这正是我们的优势所在。”冯明伟认为，围绕“一线”深入开展农化服务，现已成为中化化肥夯实经营基础、化解经营压力的有效举措。据了解，今年上半年，中化化肥开始优化现有的2110家分销中心，现已完成50家，还积极探索新的分销渠道，为大客户提供直销服务及测土、配肥和指导等综合服务，持续加强客户管理，并与地方农业部门紧密合作，增强服务保障能力。“尽管整体市场形势欠佳，只要我们练好内功、实现转型，就能化挑战为机遇。”冯明伟说。 一边夯实经营基础，一边创新服务模式。中化化肥正和农业部科教司共同推进一种创新型农业技术推广模式，即把农技科普课堂开到田间地头，引导农民主动投身参与式培训。冯明伟说，“让农民变被动‘听’为主动‘学’，农民成为了培训的主体，也能得到真正的实惠。近期，黑龙江绥化，辽宁东港、苏家屯，海南海口美兰区等地的田间农校将相继挂牌授课。”据悉，双方今年计划开办60所农民田间学校和60所创新试点学校，并在未来5年建成农民田间学校10000所。 针对鱼龙混杂的农资市场，中化化肥经过充分调研，着手改变现有营销模式，结合国家测土配方施肥项目，先期在吉林省开展“直入终端”试点，为农户提供一对一订单式肥料服务。这一举措不仅有效保证了农民购买到货真价实的好肥料、解决了施肥过程无效投入过多问题，还拓宽了产品销路，受到农民的欢迎。“中化化肥将始终秉持‘服务三农、强农惠农’的责任理念，积极履行社会责任。”冯志斌表示，面对行业整体疲软，中化化肥将坚持为农服务，为农业增产、农民增收做出应有的贡献。
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