江西开门子肥业集团强力开发市场超前完成任务

今年以来，在复合肥行情疲软的情况下，景德镇开门子肥业集团强力开发市场，提前完成全年销售计划。截至10月底，该肥业集团共销售复合肥556272.9吨（含冬储量），是计划销售量的103.01%，较2010年增加105645.8吨，增幅为23.44%。
今年全国的复合肥市场较为混乱，假货横行，对正规复合肥厂家造成很大的冲击。后期受原料价格下滑影响，经销商信心严重不足，不敢拿货，观望情绪严重，农民购肥积极性不高，销售形势严峻。面对不利形势，开门子肥业集团主动抢抓机遇，采取了多种对策，力争在危机中求发展。
在生产方面，开门子肥业面对原料价格下滑等因素，减少采购量，个别车间停机进行设备大修，为后期满负荷生产做好有力保障。在销售方面，该公司采取了多项积极措施。一是把销售任务分配到各个销售部，再由各个销售部把销售任务分配到各业务员，层层落实；二是制定合理的销售提成政策激励销售人员；三是各销售领导勤于走访市场，深入一线，与广大经销商面对面沟通，并到农村了解农民对肥料的要求；四是加强市场宣传工作，提高公司及产品形象的曝光率。