农资行业是一天比一天难做

2010年以来，农药市场继续向买方市场发展，竞争相对激烈，赊账、送货大家。据市场反应农药市场已经呈现出以下几种势头，明年还有可能加剧。
一、竞争更加激烈
多年来由供销社农资部门主宰农药市场的局面已得到彻底本改变，现在大多数农资公司已成明日黄花，经营日趋萎缩，“农业三站”迅速成长，已占据农药市场半壁江山，生产厂家利用“直销”优势，积极参与竞争，市场份额逐步扩大，个体经营异军突起，逐渐成为农药流通业的新霸主。
目前供销社农资部门在市场上的份额已降至30%以下。
二、需求结构变化
随着人们生活水平的不断提高，高毒高残留农药对环境的污染越来越受到关注，加上目前一些地方已禁止使用高毒高残留农药，市场上对高效、低毒、低残留新品种农药，特别是生物农药的需求上升了18%左右，而对普通杀虫剂的需求下降了12%左右。由于甲胺磷、久效磷等高毒农药的禁用，菊脂类、敌百虫、敌敌畏、井冈霉素等农药品种在市场上占据主导地位。与此同时，农民对敌杀死、克无踪等价格适中的进口农药需求量与日俱增。
三、价格有所下降
随着农药市场供求矛盾的变化以及市场竞争的日趋激烈，农药市场价格从总体上说有所下降，降幅在8%左右，但品种间不平衡，传统老品种农药价格下降10%左右，高效、低毒、低残留农药及生物农药价格稳中有升，升幅在6%左右，而且部分品种不能满足需求。
四、经营风险加大
“多不得少不得，不多不少又难得”，这是人们描述农药经营的特点。而农药是一种特殊的商品，使用量的多少很大程度上取决于病虫害发生的程度。在市场经济条件下，淡贮旺供的矛盾更为突出，经营风险越来越大。生产和经营单位决策稍有不当，就会造成损失，甚至出现亏损。
五、无序竞争加剧
一些部门利用自己手中掌握的“处方权”，千方百计推销自己经营的农药品种，致使农资部门库存积压，部分品种过期失效，造成严重损失。同时个别地方假冒伪劣商品也有所抬头。如不加强管理，明年这种情况将会继续加剧。
农药市场出现的这些新情况，是市场经济发展的必然结果。各级政府和农药主管部门必须采取切实措施，加强对农药市场的管理，并对各农药经营部门创造平等竞争的外部环境，以确保农药市场沿着健康的方向发展。农药经销部门必须转变观念，以市场为导向，不断强化服务功能，加强行业自律，通过适度竞争，减少流通环节，降低流通费用，为农民提供质优价廉的农药商品，为农业生产当好后勤。