您当前位置:网站首页 >> 农资行情 >> 正文

农资类文章如何妙笔生花?


来源:农资1号网      分类:农资行情      时间:2013年5月17日      阅读次数:

一篇好的文章,比吃一顿美餐更让人享受,且对作者和读者都能产生潜移默化的影响,一篇好的行业性文章更是对其整个行业的贡献,同时也能使自己职业生涯收获意想不到的惊喜!可是农资营销类的文章该怎么写呢?

思想有了框架,写作就不难

写文章,常被人称为“爬格子”.笔者的经验是,写文章,要先学会“划格子”--首先确定一个原点,然后再确定两个分类参数线索(例如,xy法、纵横法、时空法、人事法、矛盾法、中西法、古今法或真俗法等),再进行三分法阐述(例如,总分总,线面体,正反合,阴阳和,假中空--假观、中观和空观等),于是就划出一个四大象限,最后逐个象限展开详细阐述,基本上就无所遗漏了。这是我时常写文章之前的思维框架,架子搭好之后,剩下就是表达与阐述。笔者认为,观点思想如同图纸设计,理论分析如同建筑施工,写作阐述如同装修美化。

以农资文章为例,熊兴平在《农资营销的前提条件与另类预言》一文中说:“农资是集原材料、工业品、间接消费品和准消费品等四重属性于一体的产品,实体功能消费是其本质,也就是说农资是一种植物保护的中间体。”以此为起源,然后以农民的认知程度与购买行为作为xy参数进行纵横两轴划分,分别得出特殊品、选购品、便利品和偏好品四个象限,基本可以确定农资属于“特殊品”之行列,因为农民对农资的认知程度很复杂,同时购买行为很凌乱,导致农资厂家产品差异和营销差异可以多层细分下去,农资市场就呈现出如大家所说的“混乱”状况了。

农资文章,也要注重形式、结构与层次

准备投稿的文章,需要引入一定的形式系统,即文章内在的表达程序,例如八股文讲究“起承转合”,三段论讲究“提出问题-分析问题-解决问题”,用符合一定形式规范表达的可验证的思想,就叫学术文章。思想转化为文章,必须放在规范的形式系统里表达,否则难以得到大众认可,也难以通过媒体发表。

从内容结构来说,文章非常复杂,但也要遵循一般的普适规范。笔者发现很多文章的阐述结构是这样的:问题起源-通用方法-常用技巧-特殊工具,也就是原理-方法-技巧-工具,即古人所讲的“道-法-术-器”.从思维的结构上讲,一般遵循“是什么?为什么?怎么办?”,也就是“提出问题,分析问题,解决问题”.

在思想表达的层次上,文字内容要学会区分对象或客体“是什么?-可能是什么?实际是什么?应该是什么?”的内在差异,也即是“必然,或然,实然,应然”的不同之处。“是什么?可能是什么?实际是什么?”属于实证分析,观点中立,客观分析,而“应该是什么?”则是价值分析,充满个人的价值观。
对于营销人来说,营销要特别区分“事实真相是什么?--消费者心智认知是什么?”的差别,也就是大家所说的“你是什么并不重要,别人认为你是什么才最重要。”即事实与认知、真相与心智之间的差别与距离。

作为农资人,一定要特别区分理论的通用性与农资的特殊性之间的距离,也就是说,农资人一定要体悟到农资营销的行业性与特殊性,不可把通用的理论营销直接往农资的特定领域里生搬硬套。营销的一般技巧与农资营销的特殊工具,正好暗合一般性与特殊性相结合的原则,把营销原理具体运用到农资领域之时,要注意前提条件与边界范围的改变,具体操作之时也必须相应改善。

至于三分法,就是认识论上的三个螺旋层次,逐级提升,也就是在认识层面和表达层面的三个递进:线面体,正反合,阴阳和,假中空(假观、中观和空观,佛家思维),这些性质内涵基本相似,叫法名称略有差异,都属于认识和表达的三个不同层次与境界。

分类,细化,定位,阐述

下面的文章分类,就是熊兴平的上述观点的具体运用。

根据内在角度不同,农资文章分为四个类型:一是工作总结型,二是问题解决型,三是市场感悟型,四是问题解释型。

工作总结,属于典型的应用文,主要对上司负责,同时也是个人成长之记录,主要回答“做了什么?”,要求全面而细致,具体而真实,切不可虚假,归于销售之历史材料。

解决问题型之文字,则要求对市场中问题(如滞销、促销、滥价、窜货、开发新市场、提升销量等等)提出“怎么办?”之对策、程序、方法和措施等一揽子的解决方案,要求针对性和可操作性,拿来能用,刀刀见血,来不得半点虚的,属于“应用中的实用”,归于销售之利器法术。

市场感悟,则是个人在路上的思想闪电,侧重个人见解,属于一孔之见,不求普适,只重体验,还需要经过逻辑考验与实践洗礼,归于销售之体验管见。

解释问题之文字,则是对市场中的问题(如赊销、低价竞争、同质化陷阱等)提出“为什么?”之追根探源、原因分析和本质求索,要求看到现象之背后本质,不能流于现状与描述,属于“知其所以然”的深度思索,要求力透纸背的洞察力,归于销售之宏观道法。

当然,根据问题阐述角度不同,大多数文章,也可按照三分法分类:例如,回答“是什么?”的文章,属于问题描述型的;回答“为什么?”的文章,属于问题解释型的;回答“怎么办?”的文章,则是问题解决型的。“是什么?”的文章,属于实证分析,数据和信息很多,以信息描述为主,解释现象,保持中立客观态度,类似于“科学”;而“应该是什么?”的文章,属于价值分析,充满个人的伦理和哲学观点,以价值判断为主,文章观点带有一定倾向性;“怎么办?”的文章,属于方法技巧,充满个人的方法论和操作程序,以实用效果为主,受到主客观条件的制约。

根据内容信息之不同,农资文章也可分为四类:数据型、信息型、知识型和智慧型。

数据型文章,要求来自市场调查或者文献资料,通过数据分析,自然而然地得出结论,要求数据来源真实而准确,力求客观公正,例如《中国农资人生存状况调查报告》或田间试验示范报告等;信息型文章,则是在数据型文章基础上更进一步,从凌乱数据中提炼出有用结论,信息就是实用的系统化数据,例如《中国农资人生存状况调查报告》或田间试验报告里面的许多结论,就属于非常有价值的信息。

知识型文章,则是在信息基础上再进一步的挖掘,被逻辑系统化后的信息就是新知识,体现出新颖性,杂乱无章的信息难以归纳出新知识,因此创新来源于系统化的新知识。

对各种知识的灵活运用,就属于智慧的范畴,是营销实践的基础。数据型和信息型文章,侧重定量分析,力求真实和准确;知识型文章,定量与定性分析相结合,力求新颖与系统;智慧型文章,侧重于定性分析,力求能灵活实用,指导营销实践。

根据范围幅度之不同,农资文章还可分为四类:个人型、企业型、行业型和社会型。个人型文章,属于站在员工和经理立场上的微观看法,是个人在企业求发展的基础,要求从本职岗位上提出切实措施,强调部门利益,体现在微观细节上,属于立身崛起之文;企业型文章,属于老板的智囊与参谋,是站在老板立场上的中观对策,为企业发展壮大出谋划策,体现在企业层面的积极作为,当有领导思维和大局观念;行业型文章,则是超越老板视野,“登东山而小鲁”,发现行业宏观走势,指导企业经营走向,引领营销趋势,属于“隆中对策”,这需要高远眼界和精深思想;社会型文章,则是超脱行业范围,“会当凌绝顶,一览众山小”,“登泰山而小天下”,思想大气磅礴,这更需要超人智慧和超脱境界,非一般人所能及也。目前农资界的文章,个人型及经理型的较多,老板型的也不少见,但行业型文章就不多了,社会型文章则在农资界基本少见。大部分文章都是就企业论企业,就农资论农资,就农业论农业,难以跳出自己的那眼小井,局限性很多。

思想,是文章的源头活水

此外,根据阐述程度大小不同,我还分为四类:点,线,面,体:“点”上的文章,如同“打井”,切入视角独特,很有深度,学术性质论文多如此,属于定点化思维;“线”上的文章,如同“专题”,一根红线贯穿到底,来龙去脉很清晰,如杂志专题多如此,属于一元化思维;“面”上的文章,如同“集中兵力,各个击破”,至少要求两条主线,经纬分明,如媒体集中报道多如此,属于二元化思维;“体”上的文章,如同“立体”,多个角度,多个层面,多个维度,如剥洋葱,逐层分析,最后综合集成,如综合报道多如此,属于三元化思维。小而精的文章,比较好下手,容易写;题目范围越大,对能力要求就越高,文章就越难下手。

笔者认为,农资文章最基本的要求是“新、特、对”--内容要求创新,视角要求独特,逻辑要求对路。没有创新的文章,只是重复和粘贴而已;没有独特视角的文章,难以深入,也不深刻;没有遵循逻辑推导的文章,只是个人的局部理论,难以放大,更难普适。

对于任何营销人而言,写文章都要求少复制,少粘贴,少充数,要多一些真实,多一些原创,多一些实用。农资营销人,要写出真东西,必须要有思想、有逻辑、有数据、有规范、有结论;否则,信马由缰写出来的,多属于网络时代的文字垃圾而已。

文以载道明理,但表达无定式

同样的思想内容,可以用不同的形式体裁。若从思想与艺术角度来看,文章还可分为实力思想型和表达技巧型。实力思想型文章,更多地注重抽象思考,深度分析,多从理性本质入手,重在阐述思想;表达技巧型文章,更多地体现在艺术表达,形象生动,多从直观感性入手,重在展现艺术。真正的好文章,多为综合二者之长处,抽象思考,形象表达;理性分析,感性呈现,属于文章之上品。至于文章之修辞与语法,属于表达的微观层面,不在我阐述范围之列,但是也不可不在意。

对于农资营销人而言,写文章,不仅仅是一种能力,更应该是一种习惯,一种态度。


http://www.2888.tv/news/24271.htm
欢迎转载,转载请保留以上网址
北京正开天力肥业有限公司
相关信息
河南立信生物科技有限公司
供求信息