谈谈如何做市场计划以及销售目标分解

本来我是不做这个营销的，但是看到这么农资人在奔波忙碌却没有做到实效销售，这是很着急的。
市场计划是很重要的，没有计划是做不好事情的，我刚开始做营销的时候就是因为缺乏计划实际上就是缺乏目的性，没有目的你干嘛去？实际上是在浪费时间和资源，这是我朋友对我说的就像玩游戏，你没有目的的话也玩不好的，所以有计划有目的地做事情是很重要的，也就是我们的态度问题，出发点好了那么你就成功一半以上了。
计划是怎么做呢？
考虑市场存量吧，比如一个市场有这么多面积的作物，每种作物有这么大面积，每个作物分解，一个作物都是以亩为单位啦，比如豆角吧，一生要用多少次肥和药，基肥一次，追肥三次，每次用量多少，怎么用，作用是什么，还有就是药，杀菌剂9次吧，杀虫剂9次吧，还有那些微量元素等等，这样我们数学简单计算就可以得出这个市场的存量了。总的东西出来了，然后就是分解了，比如你有什么产品，例如杀菌剂吧，广谱性的杀菌剂，专性杀菌剂，好了广谱的应用是次数比较广的也就是可以用到四五次以上，专用的话看针对了，豆角是白粉、锈病、叶霉这几个用的比较多至少三四次以上了，好啦我们得出市场量了。那就看看我们的市场应用在一个什么样的市场占有率范围了，比如一般都可以做到10%到30%好啦得出我们的量了，然后就是看每个月每个星期的使用情况了，也就是作物生长物候和病虫害发生规律进行市场规划和分解啦，这样就可以做到很细的啦，你可以一年分解好几个季度四个吧或者三个，然后月度然后星期好啦，你得出你的计划了，怎么样，有了计划可以好好去干了。
销售目的的分解，也就是找客户啦，这就是我们终极目标，找到我们的客户，把我们卖出去，也就是得到客户的认可，卖掉产品。还有就是客户的信用度积累啦，做好客户档案，建立归档分门别类，好啦客户有了，资源有了，干去咯。然后就是积累客户的认可啦，推广我们的理念啦，产品的卖点啦，季度啦，销售活动，促销活动啦，好刀多磨啊，磨好了，哈哈，你就是天下无敌啦，相信你可以做到。