解决复合肥产业瓶颈的“四大关键”

1、中国复合肥行业目前最大的问题是企业遍地开花，造成了资源浪费;

2、渠道对高利润期望的增大，战略市场扩张的难度有所增加;

3、产品价格波动易受原材料的影响;

4、复合肥产能增加速度超过复合肥需求增加速度，竞争程度日趋激烈。

解决这四大问题，芭田有四大策略。

首先，在行业整合方面：瘦身整合，全国布局

据芭田2012年年报分析，目前在册复混肥生产企业4400 多家，平均产量不足5 万吨。多数企业远离资源地，他们将原料从偏远的地区运进来，加工后再销往全国，无形中加剧了物流压力，增加了产品成本。行业集中度低为芭田等大型肥企提供了整合利用复合肥行业资源提供了机会与指引。

现在，农业集约化趋势非常明显，规模农业已经兴起，对于大企业而言，这意味着服务对象变得更少、更集中，服务的效率更高，同时肥料的品牌效应也在慢慢凸显。未来，芭田公司正在通过在全国布局生产基地，实现就地加工、就地销售、就地服务。

第二，在渠道方面：改善渠道，拓展市场

芭田公司针对近几年业绩增长速度较慢的问题，通过创新渠道策略，加大了对渠道的投入，培育一批核心渠道网络，改善公司与渠道的合作模式，为公司业绩的增长奠定市场基础;公司在原材料出口贸易下降的情况下，加大了对主营业务营销渠道的建设，提高了市场占有率;主营业务(复合肥产品)收入同比上升11.93%.

在销售优势区域，市场竞争优势进一步保证，在其它区域，得益于市场拓展，确定了明显的增长，2013年主营业收入持续增长态势不减。

第三，在原料价格方面：优化结构，打造品牌

2012年复合肥行业受原材料价格影响，复合肥需求波动较大。2012年芭田复合肥原材料占营业成本比重86.43%，同比增长15.05%，未来原料成本价格可能进一步提高。作为复合肥龙头企业，芭田在新型复合肥等领域也在加快布局，致力于打造优势的产业链结构，上游与原材料对接，从根本上创造产品的特色品质;下游提高配方技术和农化服务能力，打造服务品牌，提升附加值。

在今年，芭田连续发布利好消息，聚磷酸等高新磷复肥及配套磷化工项目开工;入股青岛新润生态科技有限公司;210万吨聚磷酸等高新磷复肥及配套磷化工项目的设备采购;与兖矿鲁南化肥厂签订30万吨生态复合肥项目合作协议。这一系列之举无疑是作为对产业链的进一步完善，有利于公司进一步降低经营成本，增强自身盈利能力并提高公司的竞争能力及抗风险能力。

第四，在市场竞争方面：全力出击，提升盈利

随着原料成本的降低，渠道的稳固以及复合肥产品的提升，公司在继续保持产品品质优势的同时，又能保持成本优势等方面面临考验与挑战，其盈利能力迅速提升。

另外，芭田在生产经营中采用优质高价策略，定位在高端，同时注重农化服务和新型肥料的开发，其盈利能力和偿债能力在行业内领先。目前芭田在全国布局下，弥补了在发展和扩张方面的不足，未来市场竞争力可见一斑。