专访芭田副总裁张重程:借力鲁南化工掌握氮、钾资源

□南方农村报记者 刘虹媛

截至26日深股收盘，芭田股份股指收于4.75元，上涨0.07元，涨幅1.50%.尽管该数字较公司总裁黄培钊自有增持该股的最低价5.09元/股低，但从芭田股份上半年业绩看，众多业内人士均表示后期投资价值较高，可加强关注。

不出意外，明日芭田股份将发布中报，业内预计其净利润增幅为10%-40%，可说是农业股中的“领跑者”。这无疑得益于芭田近年在上游资源的整合：70亿元投资贵州瓮安综合磷化工项目、入股青岛新润生态科技有限公司、6800万元与兖矿鲁南化肥厂（下称“鲁南化工”）成立合资公司……

至此，以生产复合肥为主营业务的芭田股份已经紧握住了磷、氮两大生产原料资源。其上月与鲁南化工的合作，尽管被外界普遍认为是绝对利好，但从6800万元的资金层面来说并非“大手笔”。业内纷纷对两者合作是否有更深层意义、合作后带来的实际效将如何体现以及芭田下一步战略部署等充满好奇。为此，南方农村报特别专访深圳市芭田生态工程股份有限公司（下称“芭田”）副总裁、董事会秘书张重程。

与鲁南合作意在拓展钾肥

南方农村报（下称“南农”）：此次与鲁南化工合资，实际是从单纯买卖变为战略合作，请问双方基于什么考虑改变合作形式？

张重程：鲁南化工是兖矿煤业下属的全资国有子公司之一，曾与我们有氮产品采购等业务往来。随着合作增多，彼此逐渐熟悉，这是合作的基础。

对鲁南化工来说，芭田在高端复合肥产品生产上的成绩、股票连续三年保持增长的业绩及在下游市场的敏锐反应都是他们愿意合作的关键，而鲁南化工则拥有上游氮原料等资源优势。基于互补互利，双方谋生了合作想法。

南农：对于这次与鲁南化工的合作，从资金层面来说只有6800万元，不及瓮安的十分之一，请问谈判过程是怎样的？

张重程：这次合作规模确实不大，但就是这6800万元的合作耗费整整3个月，其中实质性谈判1个月。时间虽然漫长，但结果较为满意，最终合资公司鲁南化工控股55%，芭田股份控股45%，仅是相对控股，打破了以往与国企合作对方绝对控股的惯例。鲁南化工之所以最终在合作中妥协让步，还是基于对芭田技术力量的信心。打一个形象的比喻，如果把复合肥行业类比汽车行业，芭田就是生产奔驰宝马的企业。

南农：既然合作资金不多，30万吨的项目也不大，请问此次合作公司是否还有其他考量？

张重程：这次合作意义深远，公司更深层的考虑是借助鲁南化工在新疆的投资项目及建设的钾肥平台，扩展钾肥资源。中亚地区是全世界钾矿资源最丰富的地区，被众多复合肥企业视为圣地。新疆本身既有罗布泊钾矿，又和中亚接壤，战略地位十分重要。从国内来看，青海盐湖钾肥还不是复合肥企业生产原料的最佳选择，大家把目光投向西域，新疆是最佳之选。

此前，芭田已跟贵州瓮安进行了合作，解决了磷矿资源，如今牵手鲁南化工，不仅能在氮原料方面取得突破，也为日后进一步开拓钾矿资源奠定了基础。这样一来，氮、磷、钾三种复合肥的主要原料都将得到保障。

南农：这次合作想通过鲁南化工在新疆进行钾的拓展，目前公司有无制定时间规划？

张重程：目前这还只是一个预期，暂时未形成框架，但这是公司的长远考虑。对于钾来说，目前单纯从市场上买或者从国外进口都不是问题，目前公司也没有确定要与哪一家或几家具体企业来谈合作，只是希望能通过与鲁南化工的合作搭建一个平台。如果最后真能形成战略合作，价格上的优势将会进一步扩大。

南农：改变合作关系后，对芭田会产生怎样的实质性效应？

张重程：首先，合作模式改变后，芭田与鲁南化工就是战略合作伙伴，在氮源的质量供应上会有绝对保证；此外，对方还会以更实惠的价格供给氮原料；最后就是在钾肥领域拥有的潜在开拓机会。这些都将直接促进公司生产成本的降低以及长远发展。

南农：芭田向上游资源拓展大多通过合作，但国内像安徽六国，则是自建尿素企业获得氮资源，您如何看待两种方式的区别？

张重程：对已有尿素企业来说，要往下游发展，瓶颈在于合理指导与团队。他们就像种菜的人，可以种出优质蔬菜，但是不一定能做出五星级菜肴。芭田在复合肥行业里是个厨师，优势在于将原料加工成产品，各有各的长处，不可能有那么多从种到加工到开酒店都能一手包办的能人，因此要取己之长，补己之短，与别人合作应是最为经济科学的模式。

说实话，芭田如果要自建尿素装置，投资额太高，加上氮本来就是产能过剩产品，因此公司暂时并无此类计划。

进军北方市场毫不含糊

南农：芭田近几年在北方地区上游资源的整合举措连连，除了掌控资源，控制成本，是否意味着下一步将着力进军北方市场？

张重程：对，进军北方市场已经在进行中，而且毫不含糊。对于北方市场，以山东为例，是小麦主产区，新疆更不用说，其粮食作物和经济作物面积都很广。公司开展的项目，除获取资源，还有扩展发展对象，往后公司目标市场不只是经济类作物，而是从“全食物链”理念出发，与粮食作物结合起来，从根本上解决人体健康问题。

南农：今后对于南北市场的部署，芭田有没有什么变动？

张重程：南方是公司的主要市场，肯定不能丢，北方则是战略市场，两个市场应该是辐射推进关系，且这种发展方式从来没有停止过，区别只在于什么阶段推行到什么程度而已。对南方市场尤其是经济作物，公司操作已非常成熟。北方的大田作物包括经济作物，虽然市场不是最熟悉的，但潜力很大。如山东，公司从2004年开始介入，第一年销售额就超过一亿元，说明市场之间有互补性。此外，由于公司此前很多年都以经济作物作为主攻方向，尤其在销售量上占绝大部分，下一步将逐步调整为以大田作物、粮食作物并重的战略业务发展模式。

（记者王俊峰对此文亦有贡献。）