湖北石门县农产品不愁销的秘密

石门，的确是一道门。门外，是广袤的洞庭湖平原，沃野千里，横无际涯；门里，是险峻的武陵山脉，奇山异水，层峦叠嶂。多种形态的地貌构成，独具特色的气候条件，优良美好的生态环境，造就了石门春有绿茶，夏有鲜菜，秋有金橘，冬有肥羊。

你看，那又白又嫩的高山萝卜，那香甜醉人的石门柑橘，那香气悠长的石门茶叶，那香嫩可口的马头山羊……无论走到哪里，总是一路畅销。有数据显示，该县特色农产品的外销率达到95%以上。

作为湘西北山区的石门，为何能在持续多年农产品卖难的尴尬境地下，出现这种令人欣喜的局面呢?

除了优良的品质，石门县供销社所起的作用不可小视。多年来，该社坚持以服务“三农”为宗旨，以特色农产品销售为重点，不断完善流通服务网络，拓宽农产品销售渠道，形成了农产品流通工作“石门模式”，并向全市推广。

建立健全流通网络，是促进农产品销售畅通的基础。近几年，石门大力推进流通网络化，在县供销社的建议下，先后新建、改造了楚江农贸市场、东城农贸市场、皂市柑橘市场等10多家农产品交易市场。引进由全国总社新合作公司投资15亿元的“新合作物流园”项目，建成后可辐射湘鄂西区域10多个县市区。构建了“县有配送中心、乡有连锁超市、村有便利店”的经营服务网络体系，截至2012年，全县共建网点2398个，形成了完整高效的农资配送供应链、规范健康的农村消费市场。

农产品的畅销除了以过硬的内在品质为基础，还必须搭建高标准的信息平台。2005年，县联社开办了石门县农产品流通网，及时将石门县的大宗农产品介绍给全国各地，掌握了全国20多家大中农产品市场和1000多名经销商的第一手资料。2011年，柑橘销售后期，由于多种因素影响，中迟熟柑橘价格持续下跌，该网站及时发布综合市场行情信息，建议各专业社和橘农不要惜售，使橘农避免了相当大的损失。今年，又建立了石门农产品官方唯一短信平台，定期或不定期向全国客商和该县农户发布石门农产品产供销等信息。

营销主体的培育是石门农产品不愁销的另一重要因素。该县共成立农民专业合作社120家，其中12家被中华全国供销总社确定为“千社千品”富农工程专业合作社。引导成立了农产品流通协会、果品加工流通协会、马头羊加工流通协会、蜂业协会等6个大型协会，促进了柑橘、茶叶、马头羊等产业规模和效益同步提升。同时，该社不断强化措施，优化服务，引导和扶持专业合作社做大做强，使一批有比较优势，有发展潜力的合作社转型发展成为经济实体，其中湖南壶瓶山茶业有限公司、湖南双佳农牧科技有限公司已成长为国家供销总社认可的农业产业化重点龙头企业。

品牌就是形象，就是竞争力。从出卖最初级的原始农产品到跟在别人后面学加工，从出卖最简单的粗加工产品到创立自己的特色农产品品牌，残酷的市场竞争引领着石门人走出山门闯市场。近年来，该县强化品牌宣传，进行品牌整合不断开拓市场，推进产品品牌化，培育了“石门银峰”、“石门柑橘”等一批享誉全国的农产品知名品牌，增强了农产品的整体竞争力。目前，全县30多万亩柑橘已获得国家绿色食品和无公害食品生产认证，有12万亩柑橘获得出口认证。在1300多个县级以上城市建立了稳定的“石门柑橘”销售网络，覆盖华南、华东、华北、西北等22个省市自治区，出口到俄罗斯、美国、东南亚等50多个国家和地区。