行业时评：卖肥，方法更重要！

市场经济时代，随着行业开放及资本大举涌入，化肥行业由卖方市场转变为买方市场，行业竞争日趋白热化。市场在变，农资销售也要随之改变，妄想“以不变应万变”，这是因循守旧，无异于自戕！
春江水暖鸭先知。在买方时代，最先感受到销售压力的无疑是处于“浑水”中的县级代理商，而“变”也要从他们说起。对于过惯了好日子的代理商来说，肥料销售变难，似乎是“一夜之间”的事情，于是面对突变的市场，有人沉沦，有人崛起。而崛起的皆是观念更新快、市场应变能力强的，善于用新方法做“新”市场的。
在安徽蒙城市场，福利农公司的做法值得借鉴。皖北地区肥料向来赊销严重，经销商如果不能及时收到欠款，就有可能造成资金链断裂。如何在减少投入的同时扩大销量？福利农通过紧紧抓住“预付款”的方式，让二者得以两全。福利农每年在销售淡季都会组织两到三场客户订货会，每次订货会都会根据行情拿出优惠措施，尽管让利幅度大，但销量的扩大弥补了这部分利润损失，同时牢牢掌控了市场，“金”字销量从前年的500吨跃升到今年的4000吨。
现在很多经销商做不下去，不是嫌价格贵，就是抱怨欠款多，其实收预付款工作没做好才是主因。收不到预付款，经销商就难以开展淡储，旺季价涨，卖的价格就高，客户自然不乐意买；收不到预付款，经销商就得自己垫资，但个人实力终究有限，难以持续发展。如果能像福利农那样善于规避资金风险，与客户共赢，又何来农资难做一说呢？
方法永远比困难多。像福利农这样善于解决问题，能找到取胜之钥的公司还有很多。
辽宁昌图供销农资公司总经理李均卓耕耘昌图市场多年，面对农民群体老龄化及农资领域赊欠成风、利润微薄的新形势，尝试用剥离中间代理、直做乡镇的方法摆脱困境。昌图农资通过对乡镇级经销商进行重组，在保留原有销售情况较好且忠诚的经销商前提下，部分乡镇通过招聘销售人员做直销。如此一来，公司对市场的掌控能力大为提升。目前昌图农资年售“肥恋田”稳定性肥料2000余吨。
成功从来都不是随随便便得来的，在这场农资市场的肉搏中，谁能笑到最后，不是取决于你比别人勤快,而是你比别人的办法多。
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