bb肥行业：在转型下突围 在提升中发展

美盛农资（北京）有限公司中国区营运总监万强谈到，这几年的bb肥市场变化不大，公司除了在宣传公司经营理念的同时，一直在做品牌的强化。在我们针对重点覆盖区域进行新产品推广时，不仅需要技术过硬的产品，还需要周到的服务和良好的营销团队，扎实做好基础工作是我们这几年努力的重点。

黑龙江倍丰农资集团农化中心主任李崇明也谈到，这几年倍丰一直非常重视测土配方施肥，目前公司已经发展了1个测土会议室、5个土壤化验室，并与东北农业大学开展测土配方施肥。黑龙江省的测土配方施肥应用面积较大，因此公司专门成立了bb肥事业部，同时分销单位也在原有基础上成立bb肥厂，围绕着测土配方施肥开展工作。

辽宁化肥有限责任公司副总经理郝志刚表示，这些年，公司加大人才的投入，不断扩充服务团队。特别是前些年，在黑龙江、吉林、辽宁做得已经比较好。之前，公司一直在做区域代理，但随着测土配方施肥在东北三省的不断普及，自己做掺混肥首先在地域上比其他省份更有优势。目前公司与美盛通过匹配模式合作，建立重新合作的关系，保证品牌不丢、阵地不丢、客户不丢。