新型肥料水溶肥最终以服务农民来定位

新型肥料企业要关注技术的集成、关注农业机械化与新型肥料的结合、关注新型肥料的推广与服务的方式、更要关注新型农民的培育。”这就要求现代农资必须以服务“三农”为根本立足点，产品发展趋势必然是全水溶、配方灵活、养分针对性强、与灌溉设施配套一体化、简便易用。

水溶肥作为新型化肥在我国具有重要的发展意义，它已经不再是一种产品的简单使用，而是开始改变中国农业的生产模式，这一观点已成为业界共识。破解发展瓶颈在于相关行业经营者一方面要转变经营理念，通过培育消费者来培育市场，一方面要积极打破行业界限，以服务“三农”为核心，解决好在现有生产条件下让农民愿意用、用得起、用得好的问题。

华南农业大学作物营养与施肥研究室主任张承林率领的科研团队经过多年实践，总结出针对农户的“加肥站”液体肥料销售模式，在推广中取得的成功充分说明了这一点。“加肥站”根据当地土壤和作物营养规律，只提供三个配方肥，解决了用户购买时的“选择难”问题；其次，“加肥站”直接供应成品肥料，通过配套专用设备施用，解决了肥料质量问题；产品市场价格统一，避免了恶性竞争；产品直接到门店，消除了以前层层代理加价的弊端；包装可反复使用，特别是用户可以自备各种容器到加肥站购肥，仅企业减少一个仓储环节，每吨液体肥就可节省费用800-3000元，还减少了大量包装材料，有利于生态环保，同时解决了液体肥料胀气、吸气问题。

电子画册网农资网认为：尽管水溶肥市场令人激动，如果相关生产企业不是站在农业生产的角度审视，不是以服务农民来定位，终究还是会被市场淘汰