张发贤:化肥、农药分店经营做大市场

关键词：化肥

村级农资零售门店的规模有多大?在一般人的印象中,也就是几十平米的店面,一个柜台,一排货架,化肥、农药、种子样样俱全。从今年3月份开始,莘县河店镇销金寺村的农资零售商张发贤,专门新建了化肥销售店面,将化肥和农药分开经营。分开经营的模式,给张发贤带来了更好的销量。
化肥、农药分开经营
今年3月份,销金寺村的村民发现,张发贤在村里新建了一个化肥销售大厅,规模达到400多平方米,原来200多平方米的门店专门经营农药。
张发贤从1999年开始在村里从事农资销售,因为销售的产品都是知名大品牌,农民使用后效果比较明显,他在村里赢得了不错的口碑。目前,他的农资店辐射周边的十多个村。但是新建农资销售大厅还让很多村民产生了疑惑。
“在村里卖个农资,有必要规模搞得这么大吗?”
“化肥农药分开卖,老百姓不是要多跑腿吗?”
等到今年3月1日新建的化肥销售大厅开业时,村民才发现,原来买化肥也能像逛超市一样:肥料按品牌分类整齐摆放,每个产品都有明确的价签。同时,张发贤与厂家沟通,定期对一些产品实行特价优惠。农民买肥料时,直接把三轮车开进大厅里面装货就行。
赊货问题,现在成为所有零售商必须面对的问题。其实,张发贤想改变的正是现在的赊货销售模式。“化肥赊欠给零售商带来了巨大的资金压力,但是乡里乡亲,又不能不赊。赊货会慢慢死掉,不赊就会立马死掉。”他说,“一下让农民改成现款交易不好办,只能慢慢引导。”
在化肥销售大厅开业当天时,张发贤采取了现款订货让利的模式,当天订货额超过20万。
组织村民团购,尽量降低价格
河店镇当地基本是上半年种植香瓜,下半年种植西红柿。近年来,镇上形成了不少种十几个大棚的种植户。这些大户买肥料时,购买量大了,经常和零售商讨价还价。但只要价格实惠,产品质量有保障,用现金也没问题。
在经营中,张发贤及时发现了这些大户团购的意愿,于是在新建的销售大厅中,积极组织团购。他的销售理念就是:反对暴利,厂家直销,欢迎团购。农民到他店里买肥料时,他都尽量让几个人一起团购,降低价格。
“团购模式,能让农民用最少的钱,买到最好的产量。采用现款交易,对我来说,可以快速回笼资金,减少资金压力。”从开业至今,张发贤已经销售额达到100多万元。
从事农资销售15年来,张发贤一直注重品牌选择。目前经营的农药包括“先正达”、“杜邦”等品牌,水溶肥则是德国进口的“潘塔”等。“这些大品牌虽然利润空间有限,但是效果明显,农民认可度高。”张发贤说,“在村里干农资,处理好关系是一个方面,关键还得靠‘货拉人’,产品质量不行了,一切都白费。”


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