从理发谈农资

一般人都会一个月左右理一回发，有干净的人或者会半月二十天就去理一回。到了快过年时，人再多，哪怕到除夕了仍旧会去打理一下头发。

人常说，营销本来就是互通的，连理发都是。

苦恼之鬓角外炸

大伙都说，我的头不好理，鬓角处总是往外翘，到半个月左右就需要去修理一下鬓角。为了这一点问题，到了一个理发店总会专门跟理发师傅说：我的鬓角老往外炸。言外之意好好给修理一下这里。可就是这样，每理完一回，都得不到家人的好评，最后得到的评价是，我的脑袋有点不规矩，谁都理不好，我无语了好多年。

欣慰之无心而为

上次在街上一个理发店理了发，回去却得到了家人的好评，我说我并没有专门让他给我修理鬓角呀，长短我都不管，只让他看着办。其实后来一回想，正是你不去理会他，不给他提出更多的要求来，他会专心地根据你的头型和发型给你推剪一番。所以我敢肯定每个人都有一个他认为为自己理发最好的理发店、理发员。不看街上那么多理发店个个都经营得感觉特别好，原来都有看中他的那个客户。

真诚之三躬动人

卖化肥的，当然要说化肥营销。当昨天我推门进了理发店，那位小伙子立马告诉我还有两位，看会儿电视吧。其实有三位我也得等。多年了，每当我在村里组织农民会的时候，早来的农民朋友我们都会安排他们坐在前面，看看投影里的公司介绍或者是简单的作物病虫害防治影碟。每每在这个时候，当他们稳稳地坐在那里的时候，心里感觉放松了，可以迎接其它农民朋友的到来了。即使是在外面的空旷地带如开农民会，最喜欢站在自己跟前的、围着自己转的朋友们了，感觉那就是一种贴近。记得有一次在一个个会议室举办有200人参加的促销会议，我连连起身做了三四个感谢动作时，会议室里不知是怎么了，连一点响声都没有了，进出门的农民朋友也不动了，我宣布促销政策后才有了一些骚动。下来后，经销商才跟我说，没想到你起身那副毕恭毕敬的起身感谢动作真让那么多农民朋友都感觉到了一副真诚。那场会后，我总结，给消费者好的第一印象真是好重要。

唠嗑之厚积薄发

理完发了，徒弟跟我说，要再洗一下吗？我顺着说，那就再洗洗吧，省得回去洗。呵呵，有时候理完发了，我都不好意思让再洗一遍头。这给了自己一个台阶。卖肥料也很有意思，卖完肥了，钱也收起了，还不知道人家第二年还用不用了，或者谷子地用了，玉米地用不用？土豆地用了，大棚用不用？还好，不知谁发明了个对比示范，观摩活动，总让消费者隔三岔五地要跟咱打个照面，对比好了，发个小纪念品，照张相回来，明年想不用都感觉有点不好意思了。前些天，一位经销商跟我坐着唠嗑，说两年了他就是专注做基层经销商的工作了，至现在都有七十多个村代表了，明年估计会上升到百。我说这可不容易呀，现在的农资经销商能专注做基层渠道的真不多，都带有一些想急抓钱的心理。他说他是当农业部门领导过来的，知道做这不是一年两年就想赚大钱的活，有了人脉以后只要动嘴，再加上不断地动腿，回报会很大的。我表示赞同。

理发应该也是个技术活，我算了一笔账，每个理发店都是以固定客户来运作的，如果一天进二十个固定客户，那一月就是600个。这就表明他有600个固定客户，每人10块钱，一月就是6000元。而且是每月都会来，这收入可是好固定的呀。化肥也是一样的道理吧，在经销商底下一般情况下都是以固定客户为主的，上面的那位经销商有70个村级经销商，就是有70个村销售，每村销10吨，也是700吨，如果在各方面做到位的话，也许会有更多的量，这都是可以测算出来的。所以我还是赞同他在以后会继续增加基层销售人员的想法。

我相信营销的互通性，前天一位同事跟我说，干农资这行感觉有些累，倒是不怕与人沟通，也不怕在外受苦受累，就是感觉自己的付出和得到有些不相随。今天理了发，我倒要跟他说，是不是自己付出的还是少，自己的其它想法还是多。明天就告诉他，理个发都会有点技术性，接待客人都有点艺术性，您学会了多少呢？