看丰喜复合肥营销四大战术

通过深入调研发现，虽然说市场的复合肥品类繁多，价格不一，但是丰喜复合肥采用国际高塔熔体造粒技术工艺，是国内外最先进、最成熟、最大规模的高塔复合肥。

如何才能让“丰喜”尽快地走进农村，让农民认可、认同、接受，继而购买，这是我们在设计促销时应该重点考虑的问题。为此我们特别设计了“四套战术”，以期取得最后的胜利。

战术一：心理战——解决农民的“担心”

农民在消费者中是个弱势群体，对识别假冒伪劣种子、化肥、农药是个盲点。即便受害也是投诉无门。所以在入市之初，解除农民的顾虑是关键。

我们设计了“丰喜平安同携手，共保庄稼大丰收”承诺式销售和“丰喜无假货，万元敢担保”协议式销售，彻底解决农民对产品质量的后顾之忧，树立消费者对“丰喜”产品的信心。

战术二：体验战——刺激尝试消费

针对农民需要“眼见为实”的消费心理，选择代表性强的村落，一方面与村委会洽商，获得他们的支持，建立“丰喜复合肥示范田”；另一方面，可在村子选择一些威望高、有号召力的人，或是比较贫困的农户，向他们免费提供“丰喜复合肥”和技术服务，在他们自己的田里试用“丰喜复合肥”。用事实说话，借用口碑传播，让农民体验到丰喜施肥带来的实实在在的好处。

战术三：促销战——扩大知名刺激购买

完成对消费者心理顾虑的消除后，还应该注意农民消费者的心理，他们大多贪图小利，希望花同样的钱，取得更多的收益，所以我们要充分照顾这种心理感受。我们设计了“丰喜献大礼、买一又送一”、“买丰喜化肥，刮千元大奖”、“空袋换丰喜，打折真实惠”等一系列，完全满足了农民的消费心理欲求，在促进市场销售的同时，制造新闻话题，掀起丰喜复合肥在农忙前的购买高潮。

战术四：公益战——提升品牌形象

为保证销量平稳增长，树立丰喜产品的品牌形象，扎根农户的心里，最简单的办法就是以公益活动体现企业的社会责任，隐性传播企业产品和企业品牌，具体内容不再赘述。

服务差异化：差异化的宣传策略，组合型的推广渠道再加上四套战术的促销手段，让消费者在购买复合肥的时候很容易就会选择丰喜，但是如果缺少差异化的配套服务，也就无法显现复合肥的独特作用和价值，农民也不可能从根本上接受丰喜复合肥 ，为此，我们特别树立了“农民满意我们满意”的服务理念，用最优质的质量，最信得过的产品，最贴心的服务，帮助农民增产增收。

在丰喜复合肥的整合营销策划过程中，我们发现，要让我们的产品走进消费者的“心中”要比走到他们的“面前”更困难！所以必须以消费者的需要为中心，选择有利的武器，通过相应的策略，让我们的品牌植根于消费者的“心中”，才能让我们的产品在市场上脱颖而出、固若金汤。

丰喜正是抓住了这一点，通过数字化的量化语言，摒弃传统化肥广告的模糊性特征，用数字说话，真实生动的告诉消费者，更能让消费者在购买中产生踏实、信任，也正是因为这一点，让丰喜复合肥在中国肥料行业迅速脱颖而出，迅速与同行企业并肩齐眉，并占据“标杆”位置，市场占有率也是节节攀升，各个市场捷报频传，丰喜不仅做到复合肥资料第一，也成功塑造了复合肥品牌的no.1!