山东德州农机专业合作社抢签“三秋”订单显“奇招”

【导语·农资电子画册网】随着“三秋”的临近，山东省德州市各地农机专业合作社纷纷行动起来，拿出各自的看家本领，争先恐后，各显“奇招“，抢签“三秋”订单。武城县丰茂农机专业合作社是全国农机专业合作示范社，以诚实、守信、高效优质的服务得到周边农民群众的欢迎。

随着“三秋”的临近，山东省德州市各地农机专业合作社纷纷行动起来，拿出各自的看家本领，争先恐后，各显“奇招“，抢签“三秋”订单。

武城县丰茂农机专业合作社是全国农机专业合作示范社，以诚实、守信、高效优质的服务得到周边农民群众的欢迎。进入8月份后，该农机合作社超前行动，组织社员，积极开展““三秋””农机作业市场调查，并以10%的优惠价格让利于民，与周边村民签订玉米机收合同30000多亩。统一提供机收、秸秆还田、机耕、小麦免耕播种等作业服务，实行统一作业、统一管理、统一调配、统一安排作业时间。高效率低收费的运作方式为农户大大的节约了时间、人力和资金，同时增加了合作社的收益，使合作社和农户获得双赢。

锦绣川农机合作社不但有耕、种、收等农业设备，还拥有大型玉米脱粒机和大型发电机组、潜水泵等灌溉设施，可以为农户提供全方位一条龙服务。利用自身机型种类多的优势，积极与种粮大户签订作业合同。目前已与董王庄村、南北官庄村、户王庄村等5个村庄签订4000亩的作业订单。

民心农机合作社则针对周边村庄外出务工人员较多的实际，派出社员各家各户送服务上门，了解农户玉米种植面积，机具需求情况，玉米成熟时间、小麦播种时间等，为外出务工、缺少劳力的农户开展玉米机收、小麦精播秋季农机作业全过程服务，解除他们的后顾之忧，当前已签订作业合同180多份。

夏津县70多家农机合作社各显神通。一是讲给农户听。把机械收获作业成本低，收获时间短，省工省时的好处认真讲给农户听，让农民乐意采用玉米机械收获、秸秆还田、小麦免耕机械播种一条龙作业，主动签订作业订单。二是征求农户意见。该县农机合作社纷纷安排社员进村入户发放征求意见书，逐户征求农户意见，并向农户作出多项承诺，改进服务质量，消除农户的顾虑，签订作业订单。三是以低于市场作业价格与本村及周边农户签订作业合同，实施“一条龙”机械化作业服务，赢得“三秋”作业订单。截至目前，夏津县70余家农机合作社已经签订““三秋””订单20余万亩，签单工作仍有条不紊的进行中。

乐陵市农机合作社利用大多数农机赋闲在家的时机，走百家串百户，到农户家中签订“三秋”作业合同，截止目前，乐陵朱集镇、花园镇、孔镇镇等乡镇的农机合作社已与农户签订作业合同150多份，作业面积达26000多亩。

临邑、禹城农机部门为大力提升农机社会化服务水平，倾力打造“三秋”“跨区作业”品牌，借鉴“三夏”跨区作业的成功经验，立足一个“早”字，早计划、早准备、早部署，积极做好秋季跨区机收的准备工作。农机局工作人员协同农机合作社、农机大户等赴河南、天津、河北等地进行实地考察，落实跨区作业市场，周密制订作业路线，签订作业合同。

齐河县农机局为使合作社有活干，有钱赚，鼓励帮助他们转变服务方式，树立服务至上的服务意识，积极为农机专业合作社牵线搭桥，鼓励推行订单作业，积极签订作业合同。

临邑县农机合作社纷纷推出服务特色，力争在服务质量上吸引农户。德平镇富民农机专业合作社派专人到田间地头和农户家中，了解农户对““三秋””农机作业的需求情况，对农户的玉米种植面积、分布数量、成熟时间、机具需求数量等情况进行了认真统计，以便“三秋”期间合理合理调配农机实施作业，确保不误农时。

平原农机合作社巧算经济账赢得订单。随着劳动力成本的不断上涨，人工收获玉米的亩成本高，且收获时间较长，工序繁杂，而机械收获作业的亩成本只有70元左右，收获时间短，省工省时。通过给农民算经济账，让农民乐意采用玉米机械收获、秸秆还田、小麦免耕机械播种一条龙作业，签订作业订单。

庆云县各家农机合作社纷纷安排社员进村入户发放征求意见书，逐户征求农户意见，并向农户作出多项承诺，改进服务质量，消除农户的顾虑，与农户签订作业订单。