电子商务挑大梁　农机产业向“小众化”转变

【导语·农资电子画册网】正当国内的农机生产商、经销商对销售下滑的事实感到悲观时，农机专家则表示，这是农机产业转型发展的有利信号，市场形势将倒逼农机产品由“大路货”向“小众化”转变，在此进程中，一批知名电子商务平台如阿里巴巴、世界工厂网等将发挥重要角色。

今年1至7月，全国大、中型农用拖拉机产销量同比下降7%左右，小型农用拖拉机产销量同比更是下降11.6%，全行业跌幅堪称10年来最大。正当国内的农机生产商、经销商对销售下滑的事实感到悲观时，农机专家则表示，这是农机产业转型发展的有利信号，市场形势将倒逼农机产品由“大路货”向“小众化”转变，在此进程中，一批知名电子商务平台如阿里巴巴、世界工厂网等将发挥重要角色。

农机产业转型之路已明朗

自2004年国家实施农机购置补贴政策以来，农机市场迎来被业内称为“黄金十年”的发展期，产销两旺，年均增长18%以上。由于国家补贴力度有增无减，今年开春前夕，许多农机生产商、经销商纷纷憧憬着下一个“黄金十年”。

然而，形势出乎绝大多数人意料。据中国农机流通协会副会长王玉狮在论坛上公布的数据，今年1至7月，全国大、中型农用拖拉机产销量同比下降7%左右，小型农用拖拉机产销量同比更是下降11.6%，全行业跌幅堪称10年来最大。省内的一些农机生产商、经销商也证实，今年的耕田机、收割机等都不怎么好卖，销量较去年有所下滑。

王玉狮分析，从农机行业本身来看，农机流通市场下滑，主要原因是传统农机产品产能过剩，一些地区已出现阶段性、区域性饱和，而新兴农机具则供给不足。比如，多数厂商一直以来都把精力集中在粮食生产环节的机具生产上，但经过10年发展，全国小麦耕种收综合机械化水平已达93.7%，水稻已达73.1%。与此同时，许多经济作物生产所需的机具生产能力却很不足。

农机专家表示，随着农业的不断发展，农机市场还是会不断增长，现在出现的下滑是暂时的，只是说明农机产业到了必然的调整期，市场形势将倒逼农机生产企业研发、生产的产品由“大路货”向“小众化”转变，由粮食作物机械向经济作物机械转变，由低端机械向高端、复式作业机械转变。同时，还将倒逼农机经销商由单纯的渠道经销商向服务经销商转变，由卖产品向卖服务转变。

电子商务挑大梁

市场形势倒逼农机企业必须做出改变，研发、生产的产品由“大路货”向“小众化”转变，由粮食作物机械向经济作物机械转变，这就对农机企业的市场营销提出了挑战：是否要拓展经销商渠道？中小农机企业的市场预算控制在多少才算合理？如何才能集中掌握小众化农机用户的需求？

对于以上问题，世界工厂网机械设备网负责人认为，近年来电子商务之风已经横跨各个行业，虽然进入农用机械行业比较晚，但是势头不可阻挡。随着国家继续加快完善支持电子商务创新发展的法规政策环境，建立完善电子商务国家标准体系等，利用电子商务农机行业转型之路必将会更加顺畅。

一项调查报告显示，截至2013年12月底，农村网民已超过1.77亿；另外一个值得关注的数据就是农村用户的手机保有量，2012年中国智能手机保有量达到3.6亿，其中农村用户的保有量接近1亿，网民和手机用户的骤增是农机电子商务的基础。这直接带动了农机用户对于电子商务需求的提高，这种大环境，使农机产品也非常适合进行网络销售。

业内人士分析，随着世界工厂网等制造型企业电子商务平台等的发展成熟，电子商务将成为农机企业销售的主力军，究其原因，电子商务具有明显优势：第一，农机电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，可以大量减少人力、物力，降低了成本，突破了时间和空间的限制，从而大大提高了效率；第二，农机电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业尤其是小众化农机企业创造了更多的贸易机会；第三，农机电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了传统流通渠道的格局。第四，农机电子商务增强了互动性，通过互联网商家之间可以直接交流谈判，签合同，消费者也可以把自己的建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则可根据消费者的反馈意见及时做出调整以适应市场做到良性互动。