米阳肥业——特殊方式的战略突围

随着农资市场竞争越来越激烈，各行业遇到行情低迷都在所难免。时下，肥料行情低迷，企业产销陷入困境，大企业忙着推新品、调结构、四处跑马圈地新建基地，但是像米阳肥业这样的区域性布局中型企业该怎么应对呢？今天，让我们走进米阳肥业，看他们是怎样以特殊的方式来进行战略突围的呢？

山东米阳肥业位于山东省济宁市，现有两个生产基地，主要产品有树脂包衣缓释肥料、优酶脲甲醛复合肥、控失肥和有机无机复混肥等多品种多规格的肥料产品，产品系列有“米阳”、“金米阳”、“米阳红”、“伊耐力”等多个品牌，是中国新型肥料研发生产的先锋性企业，目前市场聚焦于东北、山东、河北、安徽、河南、江苏等区域。周凯表示，米阳肥业始终以“科技和服务为农业创造更大价值”为理念，以提升产品科技含量和专注服务为拉动企业发展的两架马车，不断提升形象来打造米阳品牌。在与周凯访谈过程中我们感觉到，米阳的两张王牌“高科技含量的产品”和“高效的农化服务”一定大有挖掘之处。

而在农场主和种植大户层面，米阳公司一直有一套专业的农化服务队伍活跃在基层一线，将农化服务直接延伸到大户的地头；近期，米阳公司将启动“万名农场主培训计划”，通过“双向交流”的形式，让农业土肥专家走进农场，走向田间地头，传播先进农业技术和施肥理念、进行测土服务，指导每场每户科学施肥；同时邀请农场主到企业参观交流学习，进行农技的专业指导和培训，了解最新的肥料动态和最新最实用的农业器械工具，最终达到全面、深入提高农场主种植水平的目的。

“经销商不只是企业的渠道，更多的是生产厂家的延伸、服务的延伸”。周凯这样回答企业与经销商的关系，米阳一直鼓励经销商做服务，配合经销商做好服务，“企业每年都会有专项资金支持经销商，前期通过招揽一批机播手在当地开展种肥同播、后期聘请农技专家走向田间，指导农民科学施肥科学种植。”

精化区域打基础

放眼全国图发展

目前肥料市场进入市场整合期，在这个时期实力企业有两种类型：龙头企业（全国市场居于领先地位）与地头蛇企业（区域市场居于领先地位），而在产业集中的过程中能够生存下来的企业既不是龙头企业也不是地头蛇企业，而是强龙变地头蛇或地头蛇变强龙的企业，地头蛇企业转变成强龙企业的关键就在于能否坚持自己的特色、能否坚持自己的优势，做到区域突破、快速复制。

周凯给我们阐释了“一米宽、三米深”与“三米宽、一米深”的区别，米阳无论做哪个市场，都会坚持“一米宽、三米深”为先，以高科技含量的产品和细致专业的服务为基础，做深做透，把每块市场做成样板市场并在一个区域里聚集，而这个就是米阳的特色；环境越是困难，机会就越大，米阳的机会就在于做好每一块“一米宽、三米深”。

市场竞争激烈，化肥行业面临洗牌和整合，相信米阳也会在未来的肥料行业中有自己的一席之地，祝福米阳，期待着这一米阳光能普照大地！