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终端经销商化解危机的四点建议


来源:农资1号网      分类:农资行情      时间:2014年12月8日      阅读次数:

终端经销商地处乡镇或农村,多数是夫妻店、父子店、兄弟店,开门是店,关门是家,前些年生意尚可,但随着农资市场格局的改变,他们的日子越来越难过。农资店遍地都是,可耕种土地却在减少,所以几乎每家的销量都在萎缩。很多老农资人,内受赊销及厂家渠道下沉的影响,外受忽悠团和假冒伪劣的冲击,市场份额眼睁睁地流失。其中,不乏有靠“人情肥”和“面子肥”维持经营者,处于水深火热之境地。他们时常感叹:“有时几十年的交情抵不住对门两块钱的优惠,抵不住忽悠团的忽悠,这生意怕是要歇业了!”

那么,如何化解上述危机呢?

1.诚信为本,坚持经营正规产品。质量和效果都有保证的品牌产品,才拥有永久的生命力,才能使你的信誉永存、客户常在,这才是化解危机的前提。靠投机取巧、胡吹乱讲、玄虚忽悠来销售,离歇业转行真的不远矣。

2.变坐商为行商,变门店为诊所。农技知识是未来经营者必备的条件之一,必须认真学习并亲身实践实用性强的农业技术,将自己打造成雄霸一方的“土专家”。不仅提供好产品,还配套好技术,走出门店为客户指导生产;变门店为诊所,帮助农民解决实际问题。

3.做好试验示范,掌握解决方案。终端商多是一边种地一边经营农资,先把你经营的产品在自家试验,全程营养解决方案和病虫害解决方案都要一一记录在案。一是验证效果,二是获取农技经验,三是为召开现场观摹会做准备。

4.物美价廉,薄利多销。为何在终端市场这个“锅”里吃饭的人越来越多,最重要的一个原因是这个生意有钱赚,可以说或多或少还存在暴利现象。笔者一直认为暴利的生意不会长久,拨云见日后,农民最终认可的还是物美价廉的品牌产品。

除上述四点外,化解生存危机还有一个更重要内容,那就是减少或杜绝赊销。不解决这个问题,以上所提到的就等于零。


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