珍藏版十大企业运营模式详细解读

面临着竞争日趋激烈的农资市场，不少农资企业表示生意难做，经营不佳。其实，现实中有很多成功企业的运营模式可以供我们学习，今天小编为大家总结了十大企业的运营模式，相信你一定会心领神会的。

运营模式一——云天化国际：“三北战略”

云天化国际先后在东北、华北、西北三地实施战略合作。东北：吉林云天化农业发展有限公司，吉林云天化百万吨粮食收储贸易项目是公司按“粮肥并举”发展战略实施的一个重点项目；华北：山东云天化国际化肥有限公司、河北云天化国际金农化肥有限公司，不仅延伸了双方的产业链，同时也让双方结成更加紧密的战略合作伙伴关系，共同开拓市场，提高双方抗市场风险应对能力；西北：青海云天化国际化肥有限公司，青海云天化的成立正是上连资源、下接市场的两者结合，公司所产高塔高氮复合肥可以遍布全国，与其他公司在产品结构上形成互补。

运营模式二——华农连锁：造新型农业产业生态圈

华农连锁紧紧抓住实施三要点：一、构建“一站式”购齐的农资连锁便利店，以特许连锁为主体，致力于在中国农资领域建立有华农连锁特色的连锁分销及零售商业模式。二、利用北大荒豆制品建设华农连锁城镇销售系统，首先在北京市场，通过超市突破，社区店为基础，饭店、市场做补充，然后拓展到其他区域市场。三、建设从田间到超市的华农城镇销售系统，铸造华农农业产业服务生态圈。

运营模式三——湖北宜化：投资西部

湖北宜化集团是中国石化行业最具影响力十大代表企业之一在国内外都有研发和制造基地，重点发展化肥、化工、矿山开发、商贸和房地产五大支柱产业，拥有60多种产品。“十二五” 期间，湖北宜化集团规划在新疆投资300多亿元，以转化准东五彩湾不粘煤为基础，按“煤电化一体化”的模式，建成产业园项目，五年内建设120万千瓦自备电厂、年产120万吨合成氨、200万吨尿素、180万吨电石、100万吨烧碱、120万吨pvc、200万吨兰碳装置，进一步确立集团在化工领域的龙头地位。

运营模式四——四川美丰：创造“美丰模式”

四川美丰制定了“规模、质量、国际化”的发展方针，力争在“肥”字上求发展，在“农”字上做文章，打造“百亿美丰，百年美丰”，创造自己的“美丰模式”。首先，公司营销工作下沉到销售终端，与基层经销商、农户亲密接触，广泛展开以“服务三农”为目的的农化科技下乡服务活动，为农民朋友传“经”送 “宝”；其次，公司积极主动参与地区性国际农资展示活动；再次，为适应涉农企业新形势下的可持续发展，公司主动向全营销公司转型，用公司转型助推公司产品的转型推广，形成领导带头跑市场、大区和一线业务员努力跟进的良好局面。

运营模式五——天脊集团：利用资源优势，推进技术创新

天脊集团坚持“绿色、循环、低碳、特色”的发展理念，结合企业实际，准确把握机遇，以市场为导向，充分发挥优势，推进产业、产品结构调整和优化升级，加快培育新的经济增长点。目前，集团已率先解决了鲁奇气化煤气水处理难题，熟练掌握了适应山西煤种的大型煤气化技术集成，并使大型鲁奇煤气化技术全部实现国产化。在煤化工技术方面形成了自己的知识产权和自有技术，在国内乃至国际都处于领先地位。同时抓住硝酸磷肥这个特色产品、核心主业，加快三元复合肥项目的施工进度，尽快实现满足需求多元、多变的多样化产品结构。

运营模式六——瓮福集团：新“三大战略”

今年年初，瓮福集团提出新的“三大战略”，以实现发展的突破，即依靠人才、科技、管理三大支撑，实施信息化、国际化、金融化三大战略。信息化方面，在 2009年公司就全面实施了erp的调研，在今年进行了全面实施；国际化方面：一是市场国际化，把单一的进出口贸易上升为转口贸易，二是技术国际化，引进技术和经验，向国外企业提供相应的技术服务，三是资本国际化，是资本层面的跨国融资、投资安排；金融化方面，利用金融资本、产业资本与瓮福的实体经济进行有效结合，改善瓮福的生态环境。

运营模式七——贵州开磷：网络覆盖，保障供应

开磷集团依靠充足的原料供应和完善的网络采取以下销售方式：（1）驻点直销：在国内各省、市、县派驻销售经理，建设乡镇、村屯和种田大户级的销售网络。产品由工厂按计划，根据生产情况提前配置到代理商的仓库或工厂在当地的中心库。（2）区域代理式：选择区域内大型农资流通企业，定区域、定销售量，由代理开发下级代理，发展网络，企业监督服务。（3）地域销售式：这些磷铵企业所在地就是磷肥使用量大的地方，在地方上有稳定的份额。（4）原料销售：主动或被动地与上游厂家结成对子、联合品牌、共同开拓市场。（5）出口：国内计划量之外的产量用于出口。

运营模式八——浙江农资集团：注重企业文化

浙农这些年来的发展成就在很大程度上取决于企业文化的不断成熟，企业文化成为浙农发展壮大的重要根基。在全国农资行业里，浙农是第一个走向市场化的企业，也是第一家迈出本省、走向全国的省级农资企业；浙农也是第一家突破农资领域、在完全陌生的环境中开拓新的多元主业的企业。因此突破行业和地域限制，不断追求创新发展也是浙农文化的特色。

运营模式九——山东省农资公司：实现省县网络对接

县域公司实行统一采购、统一管理、统一核算、统一配送、统一标识的管理模式。经过省县网络对接以后，省公司的肥料可以直接到县级市场。一是净化了农资市场，使农民用上放心化肥，推行化肥直供，也节省了各级职能部门的市场监管成本；二是减少了经营环节，降低了农民生产成本。三是基层销售人员不再整天忙于经营，有时间和精力搞技术服务，可以做到为每个专业合作社、农产品基地、专业大户提供侧土配方服务和提供个性化的农资产品；四是零散的网络得到整合，供销社农资市场占有率明显提升。

运营模式十——双赢集团：实施差异化战略营销

双赢集团先后在重庆、四川、贵州、内蒙、甘肃等地建立了生产基地，成为跨区域、无行业限制的大型企业集团，形成了矿肥结合、酸肥结合的产业链。双赢集团不断进行经营理念和产品的创新，坚定不移地实施差异化竞争战略，双赢生态肥料是一种不同于传统化肥的全营养、高利用率的新型生态肥料，是经销商避开传统化肥产品恶性竞争，实现差异化经营的最佳选择。