抢占优秀厂家才是代理商经营好的前提

当下，农资市场竞争十分激烈，做一个代理商也是做好生意的一种方式。但是，要做好代理商并不是那么容易的，一定要先抢占优秀的企业、优秀的厂家。

在当前，农药、化肥产品同质化严重，品牌集中度不高的情况下，农资经销商选择厂家是一个慎重问题。就如同在战场上，哪里有有利地形，哪里就是制高点，一定要经过慎重侦察。选择厂家一定要看他有没有实力，有没有过硬的产品，他的产品有没有卖点，厂家信誉度怎么样，要做全面的、全方位的考察。与自己合作多年的厂家，如果产品质量过硬，信誉度高，就要珍惜这些友谊，增加合作力度，抢占这些企业作为自己的资源。

1.用足用好企业的各项优惠政策

如：冬季储备进货，厂家负责支付银行利息，年前进货奖励，厂家负责召开终端经销商培训会和产品推广会，示范田建设，试验品发放，以此提升经销商影响力和提高产品的销量。

2.用好企业的推广员

企业推广员能更好地解读自己的产品，让他深入基层，传递真实的市场信息，有“外来和尚会念经”之惑，以此提高经销商的影响力。

3.利用好企业的资金支持

与之合作多年的老厂家相互了解后，在付款比例上都会给予照顾的。如：有一家农资经销商，信誉高，厂家答应月初进货，月底结算付款的优惠政策，只要产品对路，一般月初发货，月底就差不多卖完了。这就是在资金上给了你一个很大的支持，你可免交贷款利息，可以使利润更大化。当然，这里便有一个诚信度问题，说到什么时候付款，一定按约定时间办，哪怕资金再困难，临时转借一下，也一定不能失信。如果失信，厂家就不会再给你这项优惠政策了，吃亏的是你自己。

4.选择厂家不要太多，要给厂家上“量”

只要你选择的厂家产品在你这个区域对路，就不要再选别的厂家，一般五、六个厂家就可以了。厂家选得太多，结果谁的产品也不上“量”，你想让厂家给点什么优惠，你没卖什么产品，你也无法开口，就是开口了，业务员不当家，老总也是不会同意的。有的经销商不注意选择厂家，搞了几十个厂家，年底这个剩点货，那个剩点货，厂家不愿意退，自己认为不值得退，集中起来，剩货不少。结果辛苦了一年，觉得该赚钱，结果赚了一堆烂货。下年是陈货了，只好降价处理，否则下一年就过期了，一文不值了。