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羊年 咱们的农资生意怎么干?


来源:农资1号网      分类:农资行情      时间:2015年2月24日      阅读次数:

农资市场放开后,一个村子有三四家农资门店,恶性竞争严重,加上行业整体效益不行,经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示,2015年,他将严格按照随进随销的方式经营,降低存货风险,同时尽可能将老客户留住。

农资产品 一年一更新

山西西六支供销社化肥经营部经理杨金康:

经销的肥料品种要增加

“2014年,尿素、碳铵基本没挣到钱,复合肥利润还算可观。”杨金康表示。

从2003年开始,他主要经营大企业的品牌产品,在当地市场有了一批稳定的客户,他的经营业绩也保持稳步上升。但是受各种因素的影响,他决定从 2015年开始与其他厂家对接,不仅仅局限于主做某个品牌。杨金康表示,合作的基础是诚信,对市场窜货等问题,厂家如果不能很好处理的话会伤了合作伙伴的心。

黑龙江密山市和平供销合作社杨有金

盯上了锌腐酸尿素

多年来,杨有金一直在寻找差异化的尿素产品。多肽尿素厂家破产让他损失了30多万,好在锌腐酸尿素让他又看到了希望。当前他已经与锌腐酸尿素厂家进行了联系,打算先做一部分锌腐酸尿素的推广,2015年争取销售一个车皮。

“眼下的生意,不好做”。 杨有金做农资零售生意二十七八年了,天天跟老百姓打交道,主要经销开磷、宏福的二铵和复合肥。2014年他的合作社销售复合肥3500吨,但是利润单薄。2015年,他的团队将更加重视农技服务以此支持销售。

江苏邳州市丰硕农资公司总经理陈海洋

重点推广新型肥料

“农资年年难,今年特别难。”陈海洋认为,大家的担心主要源于以下原因:首先,电商大佬进军农资行业,有些人甚至恐慌地认为农资行业的淘宝近在眼前,传统的农资零售已再无生机;其次,土地集中与流转,大农场主与厂商直接对接,传统零售商的市场越来越小;第三,网络信息的发达让价格越来越透明,零售商没有了往日提前交预收款积极性;第四,赊欠情况普遍,货款回收困难,形成恶性循环。

陈海洋表示,营销的最终落脚点还是在产品上。他计划在2015年重点推广海藻肥、生物菌肥、控释肥等一系列新型功能肥料。他还打算延长经销产业链,把合作社引入销售环节,尝试向大户农场主直销,减少中间流通成本,增加利润,同时还为农民提供贷款担保,减少农资赊欠,又能稳定客户,保证市场份额。

服务跟上 销售有保障

山东梁山惠民农资批发中心聂长太

全力推广作物解决方案

这些年农资流通扁平化的趋势越发明显,生产企业尝试直销,农资电商跃跃欲试,农资经销商可谓腹背受敌,很多人忧心忡忡,但面对行业严冬,梁山经销商聂长太却信心十足,原因就是他从推广作物解决方案中找到了出路。

聂长太给他的作物解决方案起了一个有趣的名字——傻不理,意思是谁要不理,谁就是傻子。经过2012和2013两年的试探,傻不理在农户当中已小有名气,2014年推广面积达4000亩。按照聂长太的估计,2015年傻不理将会爆发式增长,推广面积有望一举达到10万亩。

聂长太说,优质农资效果有保证,但价格贵,做方案的目的是把优质的肥料、种子和农药打包销售,可以降低售价,农民更容易接受,同时更重要的意义在于作物解决方案能够帮助农民增产。这两年试验结果显示,傻不理在玉米上亩均增产幅度在300斤左右,小麦的亩均增长幅度在400斤左右。

为了推广作物解决方案,聂长太前两年投入了60万元免费做示范,现在终于慢慢获得回报。2015年,傻不理方案将进入全面推广,聂长太的工作重点将放到围绕种植大户做更大力度的示范上。

山东临清市科丰种植专业合作社王延申

向综合农业服务商转变

农资行业竞争异常激烈,经销商想卖好产品却缺乏利润支撑,很多农资门市一年赊销几十万甚至上百万,表面上赚钱,其实压力非常大。而与农资销售困境相对应的却是,农民的种植水平和科技素质普遍还比较弱,随着经济的发展,外出务工成为了很多农民的主业,种地成了副业,农村留守的多是妇女和老人,他们迫切需要专业的种植服务组织,因此,加大服务力度是今后所有农资经销商都必须高度重视的问题。王延申从2011年注册成立合作社,现在已经从单纯的农资经销商,实现了向综合性农业服务供应商的转变。通过为农民提供农资团购、规模化机械种植、粮食收购加工等服务,合作社的良性运营打通了全程种植产业链。

河南南阳市地冠化肥公司总经理赵松岭为合作社提供施肥服务

2014年复合肥价格基本延续了2013年的态势,整体下探,幅度稍缓,由于肥料施用的季节性,2014年年初和7月下旬分别出现了两次短时间上涨,但基本没有改变下行的大趋势。最近两年,南阳地区很多种粮大户组织周边农户成立合作社,推进规模化种植。赵松岭指导合作社使用配肥机生产bb肥、配方肥,为农户降低了用肥成本,提升了粮食的品质和产量。他表示,缓控释肥、有机肥等新型肥料更符合作物营养需要,具有改善土壤环境、增加作物产量等作用,将是他在2015年推广的重点。

市场变化 咱们跟着改

安徽庐江红四方化肥经销部汪洋

品牌为基做大市场

庐江经销商汪洋专卖中盐的复合肥,近些年每年增幅都在10%以上,年销量在13000吨左右,2014年有望突破15000吨。总结过往的经验,谈及未来的计划,汪洋将核心放在两点上:强化品牌影响力和实现经销网络化。

汪洋认为,企业销售的是产品,而影响市场的是品牌,围绕品牌建设和做大市场,必须从三个方面入手。

首先,发挥品牌的力量,实现全县价格上的统一,既保证厂方的利润空间,又使客户实现利润最大化。面对庐江市场各种假冒伪劣产品的冲击,汪洋依靠过硬的产品质量赢得了客户和市场。

其次,公司实现经销网络化,以乡镇为单位,每乡镇建立1~2个网点,包装袋上进行分类管理,“彩普”分开,统一零售价,大客户预交货款,小客户按市场零售价交款,在销售季节结束后,凭销售单据及市场维护信誉给予返还货款。

最后,针对庐江市场主要销售低含量复合肥的现状,大力推广控失肥及新品肥,进行大量的田间试验,搞好差异化销售。

河北邢台三高农技集团总经理陈少华

创办“粮食银行”

陈少华认为,当前土地流转加速,合作社、种植大户等新兴农业经营主体不断涌现。如何帮助他们解决问题,提高经济效益成为企业占领市场的重点。未来企业只有整合资源,才能得到长久发展。第一是因为组合效益比单项效益更高,第二是各方共担风险。2015年三高集团计划整合各方资源,搭建一个平台,帮助种植户销售农产品。以此做到产前提供优质农资、产中提供完善服务和产后帮助销售产品的一条龙模式。2015年他们计划与瓮福还有当地合作社合作,由瓮福出资金、派人指导,我们具体操作,合作社联系农户,在河北邢台地区建立“粮食银行”。农户可以直接卖粮食给三高集团,也可以存在他们的仓库里,在价格合适的时候再卖给他们或者其他渠道,三高集团只收取部分保管费用。

四川宜宾久保田庄稼医院柯学峰

瞄准大户做合作社

这两年,柯学峰一直在筹备做一个合作社,2015年,希望能做起来。对此柯学峰还是有信心的。他干农资几十年了,对农业这个大市场了解颇多,从种到收,从收到卖,都是学问。只有把这些都摸透了,才敢说带着农民一块致富。

现在土地流转的速度越来越快,从他们的肥料销量上看,大客户的占有比例逐年增加,到2014年底,比重已经接近50%,而且上升速度越来越快。从客户需求上,单一的肥料销售,越来越不能满足客户的要求。柯学峰学认为自己在技术上、服务上有优势,可以为客户提供更多的支持。这种集约化、机械化的现代化种植,提高了农产品的质量,给农民增加了收入。然而,当地还一些散户在维持原有的种植模式,柯学峰也想带着他们一起干,一块致富,因此才萌发了干合作社的念头。

柯学峰说:“一个肥料经销商,如果单单想着去卖肥,早晚是会被淘汰的。我们这儿的荔枝特别好,现在已经卖到成都去了,在2015年,我想搞个荔枝合作社,把荔枝的品质提上去,相信会有很大的市场需求。”

河南信阳杨店供销社农资门市部陆辉

老农资也要懂互联网

陆辉是个快60岁的人了,以前不太接触网格等新鲜事物,但时代变化太快了。2015年,他想学学玩微信,上微博,用用app。陆辉说:“我年龄大了,也不奢望能玩得和年轻人一样好,但是咱为了能做好服务,也得紧追时代步伐不是?而且这两年电商也挺火的,网络销售的商机很大。明年,我就要好好体验一把。”

陆辉认为:市场化后咱就靠服务卖产品。现在好的产品是基础,大家拼的还是服务。智能手机的普及,给经销商做农化服务也带来了新的契机,带着一个小小的手机,不仅可以随时拍照,发视频,还可以查阅数据,与同行业进行讨论。经销商的服务能力就增强多了。

生意不好 未来难预料

天津市宝坻区牛道口镇经销商刘云津

坚持几年算几年

今年70多岁的刘云津感受到了前所未有的压力。他告诉记者:随着土地集约化的发展,山东一些化肥厂家直接来到当地找种植大户和合作社,越过了零售商,加上农资效益的日渐单薄,竞争愈发激烈。刘云津本想着让孙女来接他的班,但孙女根本看不上农资生意,他已没精力去想转型发展的事情,按照目前的模式能做几年算几年,哪天做不下去直接关门。

刘云津告诉记者,农资市场放开后,一个村子有三四家农资门店,恶性竞争严重,加上行业整体效益不行,经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示,2015年,他将严格按照随进随销的方式经营,降低存货风险,同时尽可能将老客户留住。

河北磁县众昊现代农业公司李俊江

欠账伤透脑筋

李俊江接到记者电话就说:“眼瞅要过年了,可是年关难过啊。”他们今年赊销600多万元,现在还有300多万元没有收回来。现在公司十几个人什么都不干,都下去收账,一个零售点能收两三千就不错,一天才能收上几万块。往年即便农资行情再不好,这边的欠账也不会拖过年。今年是因为邯郸地区有个合作社非法集资后,社长跑路了,农民血本无归。李俊江的销售区域里村村都有农民入户,现在农民的钱套在里面拿不出来,连年都过不去了,肯定是没钱给零售商结账。零售商收不上钱,也不可能自己把钱垫上给经销商。现在他们公司肥料业务和前几年投资的酒店在资金流水上基本持平,但是酒店的住宿、餐饮利润明显高于肥料。可是即便如此,肥料业务李俊江也不敢撤,这么多欠款,明年还得硬着头皮干,说什么也得把钱收回来。

山东省原中国星火农业嘉祥示范基地建设办公室主任邵保连

暂时离开农资行业

邵保连卖化肥起步比较晚,当时干的时候县里就有几十家做农资批发的了。这两年做农资的越来越多,现在市场竞争压力大,资金占用多,可是传统化肥价格上不去,利润薄。所以他开始推广生物氮肥,一开始还可以。后来因为氮肥价格下滑,农户对生物肥的认识还停留在低价位上,推广困难。因为近两年生意不好做,邵连保也不看好农资生意,2015年他选择暂时离开农资行业,、跟朋友试试做些建筑工程。


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