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3亿根玉米棒 这样飞往全国


来源:农资1号网      分类:农资行情      时间:2011年11月21日      阅读次数:

3亿根玉米棒 这样飞往全国 2011年06月10日09:26 湖北日报共有条评论湖北日报讯 图为:甜玉米大王查看即将上市的甜玉米记者 孙 滨 实习生 罗思思 通讯员 谢永红昨日,记者穿行103省道采访甜玉米之乡汉南。平整的公路两侧,绵延30多公里青翠欲滴的“青纱帐”中,金灿灿的玉米穗迎风摇曳,香甜扑鼻。6月是汉南甜玉米集中采摘期,一个多月的时间,约有3亿根玉米棒子销往全国各地,端上百姓餐桌。对比1个月前席卷大江南北的“菜剩之痛”,汉南的鲜食甜玉米是如何准确地摸清市场“神经”,实现商家、种植户、市民共赢的呢?“玉米大王”40万元买诚信在玉米棒子身上,汉南吃过亏的人可不少。十几年前,不少汉南人合伙开着农用车,把玉米拖到武泰闸批发市场,四处求着贩子收购。邓南街南庄村的农民李长平回忆往事,唏嘘不已:“年份不好时,玉米卖到几分钱一斤都没人要,只能将成车的玉米拖到奶牛场当饲料处理。”2005年,回乡创业的大学生曾思来,成为了汉南区第一个买卖玉米的农业经纪人。当年3月,他和种植户签订合同,以0.33元一根的价格“吃”下了5000亩地的甜玉米,梦想着就此打造一个“玉米王国”。4个月后,曾思来费了老鼻子劲将玉米拖到北京,打开车门却傻了眼,一半长了毛。市场更是不通人情,单只玉米狂跌到6分钱。忆起那段经历,曾思来至今仍是后怕不已。但他如此总结“兵败”北京的原因:订单种植的模式没有错,败就败在甜玉米缺乏名气,鲜有人知。当年回乡后,他如数兑现与农户签订的合同,亏损了40万元。“花钱买诚信”的曾思来,从此闯出了名声。次年,当地农民与他创办的思念公司签下3000亩订单。借助当年举办的汉南甜玉米节,甜玉米价格突飞猛涨,上市价格每只0.6元。曾思来不仅补亏40万元,还赚了50多万元。昨日在思念特种鲜食玉米专业合作社再度采访曾思来,几年光景下来,他已变得“财大气粗”:订单农户由以前的几百户增加到现在的7000多户,面积达3万多亩,去年创产值3000多万元。有了“订单”,就有了“定心丸”2005年的曾思来,闯出了汉南订单种植的新路。订单这一头,专业合作社抓到了保障的货源,农户“足不出村,行销全国”。这两天,邓南街解放村八组农民曾庆国把自家6亩甜玉米交售出去了,他又忙着在另4亩地里种植准备“错时”上市的秋甜玉米。他说:“现在种玉米,只管种,不愁销。如果既要我们在地里忙,又要闯市场,就只能种一些四平八稳的"懒"庄稼了。”订单另一头,这么多玉米又是靠什么销售网络飞出汉南的呢?故事还得从曾思来说起。在北京新发地市场贩卖玉米时,为了让消费者接受甜玉米,他坐在车上,吃给客户看,嘴巴都吃麻了。后来,安徽芜湖在京闯市场的一家合作社老板周元竹看上了甜玉米,跟着曾思来回了汉南,“这么好的东西,我帮你卖。”第二年,他就销售了两车甜玉米。曾思来的妻子郑洁洁也带了一车甜玉米回老家浙江,“边吃边卖”。4万根甜玉米打开了浙江市场,还带回了200吨订单。一传十,十传百。吃起来甜甜的、黏黏的汉南甜玉米,逐渐在全国市场闯出了名气。来自全国各地的客商慕名而来,销路日渐畅通。“广东是玉米大省,销售全国。但等到我们的甜玉米熟了,因为流通的优势,就把他们赶出了北方市场。”曾思来说。现在,汉南区通过“农膜大棚控温”技术及不同品种,甜玉米从5月下旬到11月下旬都有产品“错时”上市,结束了以前只有一个月上市期的历史,甜玉米还反销广东市场。销路好,订单模式也有了变化。曾思来“网罗”来高校教授、技术专家和骨干共400多人的辅导队伍,为订单农户提供种子、肥料、技术等方面的服务。订单价格也有了变化,市场价高于签约“保底价”时,按市场价收购。农户吃了“定心丸”,积极性日渐高涨。甜玉米种植面积从1999年的几千亩,发展到如今的10万亩,接近我省甜玉米种植面积的一半。甜玉米节吆喝促成“农超对接”除四方商贾的贩卖外,真正让汉南甜玉米“卖全国”的还是遍布各大城市的超市、仓储。2005年6月,汉南举办首届甜玉米文化节,开始大力吆喝甜玉米。第二届甜玉米节上,除了生动有趣的生吃玉米大赛,甜玉米王竞拍出3.8万元天价,引得北京、辽宁、山东、福建等全国各大超市的经销商慕名前来。陈军,中百仓储总经理。2005年,他别出心裁地搞了“汉南甜玉米文化周”,一元5支,特价特卖。仓储尽管不挣钱,但闹了人气,甜玉米也逐渐受到市民认可。之后每年6月,汉南甜玉米都成为商家拉动人气的单品。在汉南当地,曾思来的成功,吸引了千余农民加入农业经纪人行列。各类专业合作社如雨后春笋般冒出来,给“农超对接”开了直通车。接连几年的甜玉米节上,华联超市、武商量贩、沃尔玛等商家的头头相继走到签字桌前,与汉南的专业合作社农民经理们牵手。“超甜玉米皮薄汁多,脆甜浓香,符合都市人口味。但如果没有连年的玉米节造势吆喝,只怕仍是藏在深巷无人识。”汉南区一负责人说,甜玉米文化节是农民丰收的节日,增加了农民的收入,更增强了农民对都市农业的信心。
http://www.2888.tv/news/407.htm
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