做农资先锋种业做销售的几大亮点

时隔几日，继续白话先锋这点事，其实说白了，圈子就这么小，这点事大伙也都知道。不过，我还是想从我的切入点出发，叙述一下我眼中的先锋。今天说说先锋销售上的这点事。

前几年，先玉335火的时候，业务员完全是下来吸金，有时候钱太多不想拿，销售商们硬是往手里塞。一般厂家业务员下来零售商们是一般的客气，但是先锋业务们下市场则是另一番景象，好吃好喝好招待，拿着电脑放个ppt就哦了，哪用跑一线开现场会啊！下面经销商完全自行解决，哪用什么费尽心思搞营销啊！水是有源的，树是有根的，水深火热是有原因的。为啥的，这种子太好了，亮点太大了，简直亮瞎你双眼。为啥这么说呢，老毒这要切入正题了。

先锋当年在种子袋上就已经打上了一维码，附带着还有管理系统。利用手机短信救就可以辨别真伪，利用管理系统就可以查到种子来源、销售途径以及终端零售等，可谓是准备工作极其充分。为啥要搞这么严格的系统流程呢？就是为了防止零售商串货，互相砸价，弄到最后种子胎死腹中，从上到下都没赚到钱，老百姓也没买到好种子，搞得大伙都输了的局面！所以最开始，刘石先生就做了充分的准备，虽说当时经销商们，也参杂着割码，卖散种子的现象，但是毕竟控制了市场80%的局面，使得先锋捞到了第一桶金。这桶金很重要，为先玉335占领中国市场10余年经久不衰，打下了坚实的基础。

还有一个亮点，就是真空包装，在先玉335出世之前，国内种业没听过谁家的种子生产线搞得是真空包装的。真空包装有啥好的，一方面，种子贮存表现良好，另一方面，农民瞅到这玩意也感觉到新鲜，可谓是敢下海弄潮，第一个吃螃蟹的人，就咱今天来说，国内依旧没有几家生产线采用真空技术。所以，先玉335的电子画册网不仅仅是产量好、粮质好的那点表现！先看看先锋种子包衣技术，种子油光锃亮，再看看不少国内整的包衣种子，包那破几把玩意！不论从包衣技术以及包衣药物上，整个就是差距，很大的差距。

另外一个亮点，在种子销售过程中，先锋对农户还有个农户管理grm系统。这个系统是2009年开发的，记得全名好像叫grm农户关系管理系统。这个系统往大了说是为了终端客户服务需要，但也是为了防止种子串货设计的。农户买多少都记录到系统，然后给积分，总不能你多给农户积分吧，谎报数字等等！所有的销售数据及时反馈给先锋中国总部，放眼来看，这是既先锋π的试验后，又一次较为详细的对中国农业情况的一次系统的分析造册！

建设先锋4s店也是亮点，你在我这店里只能买到先锋系列产品。店内统一装修，宣传统一造册，让你也亲身体会一把像买汽车一样的去店里买种子的感觉。在店里还给你讲解先锋的爹的由来，也就是亨利a,b,c,d华莱士如何创办的先锋这样的百年企业，让你觉得不买都不行，相比之下，孟山都在中国，不论产品以及宣传上都不敌先锋！

最后一个亮点是，产品预订与五花八门的零售宣传亮点。比如说，今年还没到收获季节就开现场会预定种子能优惠，做先锋宣传车，把电话手机号都整成尾号335的，制作各种各项的广告，比如说，电视媒体广告，宣传车进村广告，墙体粉刷广告，传单广告等等。

结尾，为什么先锋有着这么一帮忠实的零售商为其不要命的宣传呢？为了钱！因为当年从先玉335开始，时至今日，基本每一个种子销售商都发家了，比卖别的种子利润大多了！为先锋赚足了银子，也为很多忠实的零售商赚取了第一桶金，为后续企业发展打下了殷实的基础！

回头看看，虽说最近2年先锋不太抢眼，不过不妨碍先锋的在中国的战略思想，依然那么傲气。