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塔石化大颗粒尿素走俏南疆


来源:农资1号网      分类:农资行情      时间:2015年4月30日      阅读次数:

截至目前,塔里木石化公司今年已销售大颗粒尿素31万吨,仅南疆市场就销售近18万吨,凸显了昆仑牌尿素在南疆市场的主体地位。

南疆五地州是大颗粒尿素产品的主要市场,近年来,随着化肥市场疲软,昆仑牌尿素已不再是“皇帝的女儿不愁嫁”了,相反要面对来自多家企业的“围追堵截”,特别是今年一季度,面临化肥产能过剩、化肥市场低迷以及国家对化肥运价、电价、气价和税收等优惠政策逐步取消等诸多严峻挑战,要提质增效,必须第一时间抢占身边的高效市场。

因此,今年年初以来,在塔石化等生产单位抓产品质量的同时,塔里木油田相关化肥销售单位也通过调研、走访、交流,摸清了南疆、东疆、北疆化肥市场行情,了解客户对大颗粒尿素的需求,为扩大尿素产品市场占有率提供翔实的信息支持。

在梳理信息后,南疆销售部门及早开展配送业务。从今年年初开始,塔西南炼化销售部将乡镇网点的供肥计划进行网上公示,每月发货后对各乡镇网点进行跟踪检查、考评,并打通了南疆地区库尔勒至和田、叶城、疏勒等地的铁路发运和和田部分县市的公路发运渠道,将大颗粒尿素布入乡镇销售点,力争各个点均有货源,实现化肥销售、市场控制精细化管理。

塔石化主动出击,积极提升在产品定价和流向方面的话语权、主动权,用优质高效市场占有率获得更好的销售收益。在多方的共同努力下,炼油与化工分公司、西北化工销售公司、塔西南炼化销售部等单位形成了目标共同体,尤其是销售人员积极走访南疆化肥市场,扩大尿素市场份额。

在大颗粒尿素生产上,塔石化打通全线工艺流程,夯实生产管理基础,深入分析研究遇到的各类问题,优化、固化工作程序,修订完善操作规程和操作卡,使得装置开停工水平不断提高,并以平稳生产为中心,加强状态监测和预知性维修,解决制约装置长周期运行的瓶颈问题,使大化肥装置的生产水平不断增强。

同时,塔里木油田发挥整体合力优势,塔石化和塔西南强强联合,在充分发挥南疆市场网络布局优势中,调动销售人员积极性,通过广告宣传、乡镇网点铺货等多种营销措施,积极推介扩大南疆市场的份额,提升炼化产销一体化管理,实现了双赢。

下一步,塔里木油田将进一步在大颗粒尿素产品合格率、销售模式、产品形象上做文章,提升大颗粒尿素的市场占有率,确保为南疆农业增产、农民增收提供优质化肥。


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