拥有农技知识助力农资经销

正阳县是我省的农业大县之一，种植规模大，对农资需求多，众多农资生产厂家、农资经销商为了争夺市场，各显神通。潘宏伟正是当地众多经销商之一，他凭借自己过硬的农技知识，创下了一位种粮大户一次性购买14吨高端肥料的纪录。

拥有农技师证的农资经销商

从1999年开始，潘宏伟涉足农资行业，直到目前。他经营农资店的同时，还种有30亩耕地，“自己种得好，农民看到了才会来买你的东西”，这是他依然种地的理由。令人羡慕的是，懂得各种种植技术的潘宏伟，还拥有农技师证。在别人眼里，这张资格证就是他经营农资产品的“法宝”，而潘宏伟认为，拥有一定的农技知识，是农资经营者的基本功。潘宏伟坦言，农资产品不同于一般的商品，农民不仅需要优质的产品，更需要农技服务。

因为专业所以选择中化化肥

拥有专业农技知识的潘宏伟，在选择合作对象时非常挑剔，低端和劣质的产品逃不过他的眼睛。因此，自2003年中化化肥进入河南市场，他便选择与之合作。原因很简单：企业大、品牌优，产品质量有保障，农民用着也放心。潘宏伟对正阳县的农业发展有自己的看法，当地耕地面积大，种植投入也多，加之基础设施并不理想，遇上旱涝天气，就会出现减产。因此，让农民用上质量好、稳定性高的产品十分必要。

“大户“、“小户”要区别对待

在中化螯合肥的推广过程中，潘宏伟瞄准了当地的种植大户。“种粮大户生产投入大，舍得投资，对增产的要求也高，当然，螯合肥巨大的增产实力刚好符合这样的要求。”潘宏伟说。螯合肥的推广，潘宏伟采取的是先自己试验看效果，再推荐农户使用，同时做好技术服务。就这样，一次性售出14吨螯合肥的记录就诞生了。

一般的农户容易选择价格低廉的“小厂”产品，但施用后效果往往差强人意。“好东西农民知道。”潘宏伟说。他建议应该加大对产品的宣传力度，采取示范对比、观摩会等形式，让更多的农民了解和使用。