农药与化肥淡储形成了冰火两重天的现象

再过一段时间我国大部分地区都到了忙种的时候了，这段时间也是农药、化肥淡储的时候，受化肥征收增值税以及化肥出口关税政策影响，农资经销商对化肥价格上涨预期强烈，于是将今年淡储的热点由农药转向了化肥，因此形成了农药、化肥淡储冰火两重天的现象。但是，经销商要做好化肥淡季冬储并非易事，不仅需要雄厚的资金实力、畅通的物流、非同一般的库容，还需要强大的销售网络。而一般农资经销商并不具备这些基本的淡季冬储条件。且化肥的价格也是个未知数。人民币贬值、增值税政策落地，虽然在短期内对化肥行业构成利好，但未来国内外市场供求关系、生产成本才是决定化肥价格走势的主要因素。

再反观农药，随着安全、环保压力的日益增加，属于危化品范围的农药原材料、产成品等运输成本、制造成本将会不同程度上涨，不少农药生产企业因安全、环保等问题也会也会减少产出，而农药市场刚性需求变化并不大，所以笔者认为，农药产品淡储反而更有机会。

无论是农药生产企业，还是农资经销商，适当的冬储对双方都有利。对生产企业来说，首先是消化了库存，将库存转变成销量，加速资金周转，利于扩大生产、平稳供货；其次是扩大淡季市场销量，提高市场占有率，为来年的市场销售奠定基础。对经销商而言，一方面是在利用农药生产企业优惠政策获利的同时，可以往下游经销商铺货，巩固合作关系；另一方面是备足货源在销售旺季来临时主营产品不会脱销，确保均衡供货。从整个行业的角度分析，淡季存储既可保证市场供需的平衡，也是行业走向成熟的表现。关键是互惠互利、合作双赢。

因此，针对农药淡储，笔者建议：一是制定科学合理的农药淡储政策，既考虑企业的自身利益，又要兼顾经销商的利益，要做到不伤己又利人；二是有的放矢制定淡储策略，要根据核心客户、核心产品、核心作物及作物解决方案等，为不同客户量身定做切实可行的产品淡储方案，切忌遍地撒网，避免经销商之间恶性竞争；三是根据经销商的要求，采取灵活多样的淡储形式，如采用‘作物解决方案+营销支持’、‘淡季冬储产品+服务标准’等实体形式，还可采用‘互联网+淡储产品’、‘互联网+淡储合作’等网络形式；四是扎扎实实搞好农化服务，充分利用淡储时机，配合经销商把其淡储产品科学普及到位；五是确保产品质量过硬、优惠政策兑现。