2016农资新生态下的营销创新

时间不知不觉2015年即将过完，而中国农资市场的从业者已经感知到农业产业已经发生巨变。那么在即将到来的2016年农资行业又该何去何从。

在行业享受的优惠政策日渐取消，企业生产成本增加；玉米为代表的农作物价格持续走低，化肥行业环境日趋严峻。传统的农资生态已经被取代，传统营销业已失效，移动互联、大户与传统农资结合，在新的领域当中创造出一种新的生态。

这样的情况下厂商如何应对？中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰期待行业里能有相应的解决方法。也指出了行业前行的路径：由数量向质量转变，即“减肥”。提高肥料利用率，向多元化多方位转变。

机会还是难题，一切取决于态度

农民变了，对手变了，营销怎么办？《农资与市场》杂志社首席专家刘春雄认为，农资新生态已经形成！刘春雄指出，目前的新生态包括：分销体系的变化；农资季节性更强；农机和农技站前台，农资站后台；农业全程解决方案；农资人情销售部分缓解；订单垂直，新型地推。很多厂商创造出来的想象力是很惊人的，未来充满希望！

农资新生态下的营销创新

作为创新营销的代表——史丹利化肥股份有限公司信息中心总监沈卫峰认为，农资新生态包括：产品创新，零售业态创新，商业模式创新。所以，未来的趋势一定会是以种植大户占据领导地位，产生新支付方式，农资销售业态、种植方式发生变化，农资新产品、新商业模式均会出现。

沈卫峰指出，肥料企业可以有以下机遇选择：肥料企业扩展品类与其它企业建立联盟，通过互联网等手段，服务经销商缩短渠道层级；以加大渠道密度、绑定经销商为基础，促进需求大户的出现和套餐肥料的销售；以贸易拉动销售、经销商体系以及整个农资及种植相关外围产业的发展，以互联网供应链金融重塑行业组织形态，促进生产力倍数释放。

以用户为中心，让农民生活更美好

在“互联网+”时代，应该选择“互联网+农业”还是“互联网+农村”？是选择农村淘宝还是农村事业部？农村淘宝农资商家合作部总经理王延哲分享了农村淘宝的案例，王延哲提出，“不提颠覆，只谈融合”，阿里巴巴选择“互联网+农村、农村事业部”，建立生态链，更好地服务农业。阿里巴巴创建的初衷是让农民买得实惠，降低成本，卖得轻松，人才回流。所以，阿里巴巴要在农村建生态，促商业。把每一个村级服务站变成一个生态服务中心，最后创造农村的社会价值和经济价值，而不是简单的盖座楼。

农资营销的下一个机会：产业链

在粮价下滑、化肥零增长、互联网、用户时代、专业化、产业链等现状下农资的新机会在哪里？《农资与市场》杂志社总编冯卫东认为农资营销的下一个机会将是产业链。未来的竞争不再是同一个纬度上的竞争，单靠一个品类、价格、服务的竞争，空间已经越来越小了，经销商已经被逼到不得不做产业链了。

打造从种子到餐桌的产业链

廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华：竞争到最后是“剩”者为王，保持良好的心态最重要。从基层走来，更多关注土地、餐桌，从种子到餐桌的全产业链，实现资源整合、融合、强强联合。从做产品的“农资1.0”时代开始，升级到终种植服务，仓储、物流、技术都要抓。建立为上下产业链提供供应的平台，从卖产品到卖服务，再到全产业链服务，最后实现完全“O2O模式”。在“互联网+传统产业”时代，要实现标准化生产、模式化种植、科学化管理，运用“六统一”模式，完成统一供种、供肥、机械操作、技术管理、农业保险、价格与收购结算来实现产业升级。

农资渠道商如何整合和延伸产业链

陕西富钾农资董事长赵堃的一句“生存驱动，只有创新才能活下去”代表了所有的经销商的心声。在谈到发展中的困难挫折时，杨春华表示自己“时刻如履薄冰，每天都在创业”，而赵堃与荥阳新田地合作社理事长李杰则同受资金链问题困扰，在互联网环境下企业面临着经验、市场等因素的挑战，相比于其他嘉宾，海升集团副总经理潘中怀则表示最大的困扰就是“中国缺乏基础数据”，因此给农业发展带来了很大的局限性。

针对几位嘉宾的困扰与谜团，刘春雄指出，在当前形势下，农资发展从“1.0时代”进化到“4.0”时代就是把所有独立的因素调理在一起，形成产业链，只有紧盯“种子、销售、价格、产量”这几个核心关键问题，才能够打开农民的产品销路，在整合期必须要“抓住头和尾”，将中间的一些资源进行整合。

“抓好两头、整合中间，这样产业链就坐起来了，企业经销商对面临的困扰也从根本上解决了。”刘春雄为经销商解惑。

当然，会议结束时我们有理由去质疑当前环境下农资整体的发展格局是否利于创新型企业的发展，实干型企业的深耕。本次论坛的确是我们这个时代最好的机会，去接触、学习、实践农业生产新方式的诞生与飞跃。

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