河南心连心复合肥：以创新引领市场

关键词：复合肥

以创新引领市场

河南心连心化肥有限公司营销中心总经理贾新潮

今年不仅是粮食价格的下跌，还有很多农产品价格的下降，直接会带来农民在化肥方面投入的下降，这对我们化肥行业的影响是巨大的。对心连心公司来说，下一步做的事就是不间断地推出一系列的高性价比的高效肥，帮助农民增产增收。

心连心公司在这几年下了大功夫，从去年开始就在管理、产品、技术、营销、服务这五个方面进行创新。

第一是科技创新，也可以说是技术创新和产品创新。心连心将进一步加强与国内科研院所的合作，提高公司自身科技创新能力，形成以控失肥、聚能网为主的品牌产品，以普通氯基肥为中坚产品，同时培植特供肥、BB肥、有机肥等新产品，以硫基肥、高塔肥等为有效补充，从销售传统肥料向研发和推广高效肥转变。

第二是营销创新。逐步从传统的经销商代理制向品牌战略营销转变，采取综合性的方案营销，由做产品变为培育品牌，并探索电子营销模式，积极引进银行第三方的介入，有效化解来自市场的不利因素及货款周转困难等顽疾。

第三是管理创新。将公司生产、财务、营销等所有的管理进行升级，最大限度地提高厂商互动的效率和质量，紧扣农业发展方向，生产农民需要的好产品。

第四是规模转型。到2015年末，尿素、复合肥总产能形成450万吨的生产规模，且全部以高效肥为主打品种。同时在营销模式上采用复合式的推广，在推广服务上做到全方位的服务，包括从种子、农药、农机具、化肥，心连心把行业内先进的几家企业组织到一起，来保证农民的增产增收。


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