粮价下行农资难，农资行业下一个春天在哪里

今年，粮食丰收，农民还没有来得及的“喜悦”，就被一个又一个“粮价走低”、“粮食增产不增收”的头条打得七零八碎。那些数据相信大家早已在各种媒体报道上看得耳熟能详了。

三大主粮尤其是玉米价格的下跌势必会再次影响农民种粮的积极性，而在此之前，农村早已是青壮年涌入城市务工、老人妇女留守种地的现象普遍，进城务工一年的收入高过在家种地一年的收入这已经是一笔清晰得不能再清晰的帐了。那么，粮食价格下跌，是否会加剧这种现象的发生呢？

我不是农业大咖，只是一个地道的农村娃，一个农民的孩子，只是将我家乡的情况看在眼里，想在心里，有话要说，如果说得不对，还请各位前辈批评指正。

这个冬天，农民很冷，农资人也不暖和！

◎农资销售“滞缓”

粮价看涨，农民惜售，如今，粮价看低，农民更是惜售观望。农民不卖粮，手头没钱购买下一年生产用的农资，导致农资销售滞缓，旺季不旺，淡季更淡。

◎农资销售“量少”

粮价下跌，农民种粮积极性受挫，可能会导致明年粮食种植面积减少，种植面积减少，农资使用总量减少，导致农资销售萎缩。

◎农资销售“价低”

粮价下跌，农民收入减少，购买农资更加挑剔。农资市场竞争激烈，尤其从农资产品“同质化”严重的现状来看，价格战竞争最激烈，在这种情况下，要想占有更多的市场份额，只能提高农资产品的“性价比”，这或许会出现农资界“增量不增收”的又一尴尬境遇。

◎农资“赊销严重”

粮价下跌，农民惜售观望，不卖粮，没钱购买农资，导致农村“农资赊销”现象普遍。农资赊销，春天销售，秋后还钱，这不仅使农资人资金占用量大，资金占用周期长，而且赊销也存在风险。赊销，太难了，不赊销，没有销量，农资人没得选择，只能“打掉牙咽到肚子里”。

农资，“卖”也不是，“不卖”也不是，实在是难！

这个难题如何破解，这种局势如何反转？农资人又到了销售变革转折点。

“土地托管”，农业（农资）的下一个春天？

什么是“土地托管”？

新近成立的备受关注的以“土地托管”为核心业务的美来众联是这样解释的：“土地托管是‘农民当地主，美来当长工’的一种新型农业服务模式，破解的是‘未来谁种地’‘怎么种’的中国农业正面临的难题。”

“土地托管”的优势？

从农民角度来讲：

◎彻底把农民从繁重的体力劳动中解放出来，让农民“种地更轻松”“雇工更省钱”；

◎不剥夺农民土地所有权，土地仍归农民所有，让农民“有地心不慌”；

◎不剥夺农民的任何利益，种地收益仍归农民所有，让农民“种地打工两不误”、“增收地不丢”；

◎规模化种植、机械化生产、标准化管理、品牌化销售、产业化经营，农产品市场化，从长远来看，是增加农民收入的重要途径；

……

用一句老百姓的话来总结：“土地托管”让我自己的地种了，还不挨大累了，收成有了，工也打了，地里的产品还市场化了，不再被动地等待粮食涨价了，我咋能不比以前享福呢？

从农资人角度来讲：

◎土地托管业务，赚取为农民种地的服务费，属于业务增项，可以增加收入；

◎土地托管业务可以帮助拉动你的种、药、肥等原有的农资销售业务，变被动为主动，锁定客户；

◎土地托管业务达到一定规模，种、药、肥等农资采购成本降低，增加收益；

◎农资人的寒冬会越来越冷，土地托管符合未来的发展趋势，可以持续发展；

……

用一句白话来总结：在我国农资行业，农资产品销售方式从来都不是一成不变的，今天，又到了农资产品销售变革转折点，如果你还在固守旧的销售模式，势必会蜷在死角里痛苦不堪，从土地入手已然成为当下主流，而“土地托管”可能是最好的模式。或许“万事开头难”，模式的长足发展需要时间，但是这条路一定会越走越宽，越走越敞亮。

从中国农业现状及未来发展趋势来讲：

◎土地托管，符合国家农业政策方向，实现农业可持续发展；

◎土地托管，有效化解了中国农业发展路上“土地集中”需求与“农民不愿意放弃土地”心理的矛盾冲突，这种方式不但不触及农民本身的利益，而且优秀的管理团队还可以增加农民收入，从根本上解决了中国农业规模化经营进程慢、难度大的问题；

◎土地托管，加快实现土地规模化经营，提高农业机械化水平，提升中国农业的生产效率，提高农业生产的组织化和现代化程度，提升农业的种植水平和市场价值；

◎土地规模化经营，利于推广新技术，真正实现科学种地，不仅种好地，更要养好地，保持和促进自然生态的平衡及土壤肥力的提高，才能提高农业生产率，实现农业可持续发展；

实现中国农业土地集约化，形式有很多，但是“土地托管”是首选。

“土地托管”是一种推进土地集约化管理的新型模式，这种模式利国，利民，是农资商可以深入探讨的好项目，或许真的可以温暖你的冬天。